四平項(xiàng)目成了中法水務(wù)在東北市場(chǎng)上的一塊心病，不過(guò)并不影響他們的合作意識(shí)。來(lái)自中法水務(wù)的周律師說(shuō)他希望通過(guò)這次的維權(quán)能夠達(dá)到兩個(gè)效果。一方面能夠減少中法水務(wù)在項(xiàng)目中的損失，把合作能夠正常地進(jìn)行下去；另一方面是希望同行能夠避免這種情況的發(fā)生。

　　維權(quán)對(duì)行業(yè)來(lái)講，能夠保持一個(gè)持續(xù)，健康，發(fā)展的一個(gè)前提和基礎(chǔ)；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠維護(hù)自己的合法權(quán)益，保持合作的順暢。本著大家共勉的目的。大家給于了很多中肯的建議。

　　對(duì)于政府承諾，他們都一致認(rèn)為在法律上一般沒(méi)有什么意義。一般情況下，如果有實(shí)力強(qiáng)大的公司來(lái)作擔(dān)保，這樣能保證能夠兌現(xiàn)。首創(chuàng)的商經(jīng)理說(shuō)面對(duì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，他說(shuō)每個(gè)企業(yè)應(yīng)該做好避免行政訴訟，把這類訴訟轉(zhuǎn)到企業(yè)與企業(yè)之間的民事訴訟上，這樣更有利于企業(yè)。她還說(shuō)企業(yè)不能光從信譽(yù)上得到保證，也要從金錢方面得到政府給的保證，這樣企業(yè)擔(dān)保就是一個(gè)比較有用的方法。

　　此外，大家還討論了很多達(dá)到共識(shí)的更多的意見(jiàn)，這些都有利于提高政府信譽(yù)，保護(hù)企業(yè)的利益。
 
正面贊揚(yáng)有信譽(yù)政府

　　天津創(chuàng)業(yè)的朱雁伯指出商會(huì)這次作了更有意義的事情。他說(shuō)在水業(yè)改革的進(jìn)程中，政府應(yīng)該給與大力的支持，而不是為了一點(diǎn)利益來(lái)間接的支持某些不正當(dāng)?shù)倪\(yùn)作。否則，他們就把水業(yè)市場(chǎng)化的“這個(gè)孩子”扼殺在“托兒所”中了。

　　把對(duì)企業(yè)的維權(quán)做到最好，促使各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的重要性。對(duì)于政府官員，企業(yè)幫助他們提高了政績(jī)。政府沒(méi)有錢達(dá)到政績(jī)中的一些硬性指標(biāo)需求，在企業(yè)的幫助下，他們的政績(jī)達(dá)到了，領(lǐng)導(dǎo)升官晉爵，卻把曾經(jīng)幫過(guò)忙的企業(yè)放在一邊。這可不是好現(xiàn)象。還有就是領(lǐng)導(dǎo)的變遷，導(dǎo)致下一屆不認(rèn)上屆政府的帳，以致于企業(yè)受到損失。

　　他指出大家應(yīng)該通過(guò)各種正面一些影響來(lái)感化他們，使他們看到這些事實(shí)，能夠做到更好。在好的案例中，我們通過(guò)優(yōu)秀政府做得事情帶動(dòng)那些信譽(yù)不好的政府。例如幾年前的上海水場(chǎng)、今年的北京水源十廠的案例。

　　桑德集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理馬勒思提出了應(yīng)該有正面、反面的對(duì)比，這樣才有督促的作用。例如把指出個(gè)別不好的政府，把他們的案例給大家分析看，敲下警鐘，使政府能看到自身的不足，不斷的彌補(bǔ)這些不足之處，以便于更好的和企業(yè)合作，為當(dāng)?shù)氐墓灿盟聵I(yè)作出更多的貢獻(xiàn)。

　　另外，與媒體合作方面，朱雁伯說(shuō)大眾要避免給國(guó)家?guī)?lái)不好影響的事情發(fā)生。例如有些新聞事件的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，給中國(guó)在國(guó)際上的影響很不好。

　　來(lái)自威立雅的蔡耀東也同意這個(gè)看法。他說(shuō)以他本人在媒體十年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，他認(rèn)為新聞的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對(duì)我們的老百姓還是負(fù)面影響更多些。童律師也有相似的看法。
 
告狀是某些企業(yè)的有效手段　　

　　中咨律師事務(wù)所的童律師說(shuō)在中法水務(wù)和四平的合作中，事實(shí)上中法知道自己沒(méi)有特許經(jīng)營(yíng)的合同，在他們發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題后，卻沒(méi)有想方設(shè)法拿到相關(guān)的合同。這些就為他們現(xiàn)在的事情帶來(lái)了麻煩。因?yàn)檎某兄Z是沒(méi)有法律效力的。另外，在合作公司的高管中，也出現(xiàn)了同一個(gè)人擔(dān)任競(jìng)爭(zhēng)性公司（隆源公司）高管的現(xiàn)象，這些都是公司法不允許的。

　　東北的情況在我國(guó)本來(lái)就比較特殊。目前，很多典型的案例都出在東北地區(qū)，他還為大家指出，并且出問(wèn)題的案例中對(duì)方一般都是具有港資背景的公司。中法水務(wù)是同時(shí)具有法國(guó)蘇伊士國(guó)際背景和港資背景，并且他們?cè)趦?nèi)地的市場(chǎng)開(kāi)拓都是香港方面來(lái)做的。

　　匯津是有港資背景的公司，沈陽(yáng)也是一樣。這些公司缺少西方大公司的氣魄，某些時(shí)候不能通過(guò)正規(guī)途徑，招標(biāo)等競(jìng)爭(zhēng)性的方法來(lái)獲得項(xiàng)目，相反，他們一般經(jīng)過(guò)談判和種種的高層關(guān)系等獲得項(xiàng)目。

　　在這種情況下，這是因?yàn)檎疀](méi)有做好家庭作業(yè)，對(duì)項(xiàng)目的考慮不夠周全，也沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。就拿匯津事件來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)簽訂合同時(shí)，投資方是占優(yōu)勢(shì)，而政府吃虧。但是到最后還是企業(yè)不占優(yōu)勢(shì)。

　　他還贊同朱總建議的同時(shí)指出，媒體出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的方法對(duì)港資企業(yè)是沒(méi)有什么大的效果。向某些港資企業(yè)一樣，他們可以采取告狀的方法，就是通過(guò)中國(guó)國(guó)情特定允許的方法來(lái)進(jìn)行。很多中國(guó)發(fā)生的一些大案例都是通過(guò)這種途徑達(dá)到目的。

　　西方公司合適通過(guò)法律途徑、西方國(guó)家的政府壓力關(guān)系來(lái)解決問(wèn)題。但是港資不是這樣，可是港資企業(yè)的上層活動(dòng)很密切，一般背景都是比較強(qiáng)勢(shì)的。在他們能夠掌握一些資料后，通過(guò)高層聯(lián)系來(lái)達(dá)到目的。
 
三種方法防范不守信譽(yù)

　　金州集團(tuán)和中法有些相似的背景，他們?cè)诘弥钠降捻?xiàng)目情況時(shí)，很重視這個(gè)問(wèn)題。但是金州在這方面也有些防范的好措施。金州集團(tuán)郝曉軍根據(jù)公司的經(jīng)驗(yàn)，為大家提供了幾種防范的措施。

　　第一是考慮購(gòu)買政治保險(xiǎn)（miga）來(lái)規(guī)避因政府失誤而造成的損失。如果出現(xiàn)了這種問(wèn)題，可以通過(guò)該保險(xiǎn)他們會(huì)找到當(dāng)?shù)氐恼呢?cái)政部門，來(lái)解決這些問(wèn)題。因?yàn)榻鹬菰陧?xiàng)目合作中，他們已經(jīng)給幾個(gè)項(xiàng)目有過(guò)類似的保險(xiǎn)。

　　第二個(gè)是在特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議中，要求政府把該支付的錢納入到政府的財(cái)政預(yù)算中。郝曉軍說(shuō)這樣能從根本上解決資金支付難的問(wèn)題。政府的開(kāi)支都是在財(cái)政預(yù)算中支付，而這些預(yù)算必需要經(jīng)過(guò)了人大的批準(zhǔn)才能獲得。如果政府在預(yù)算中沒(méi)有這筆錢，在需要付款時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，這些對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)不是好事情。

　　第三點(diǎn)是企業(yè)在談判合作中需要提交投標(biāo)保函、履約保函、維護(hù)保函，同時(shí)，在和政府合作溝通中，也可以要求政府提供支付保證。他還提到了另一個(gè)方法即通過(guò)一些專家團(tuán)、非官方的人員來(lái)進(jìn)行調(diào)解。

　　郝曉軍說(shuō)這些都是金州在工作中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，希望能夠給大家一些參考。