勇奪西安項目，實現市場布局
2007年年底，創業環保以6.43億元人民幣中標西安污水TOT項目，收購并運營西安市污水處理廠和西安市北石橋污水凈化中心資產，項目合作期限為25年。2008年1月21日創業環保和西安基投公司進行了項目轉讓協議的草簽。目前，在當地的運營公司已經注冊成立，計劃在3月中旬完成正式商業運營的簽約。
顧啟峰說，在這個項目上充分反映了市場競爭的激烈，許多優秀的水務公司都參與了投標，而且它們也各有所長。創業環保在最終獲得該項目之后，決心把它做成一個示范項目，以弘揚創業環保的公司品牌。這個項目的重要意義還在于，通過這個項目創業環保完成了在中西部的市場布局。今后，創業環保將在西安市包括陜西省以及中西部地區，獲得更多的機會和更大的發展。
獲得西安這個項目，除了憑借創業環保多年的技術實力和運營經驗，另外一個很重要的因素就是價格優勢。顧啟峰坦承，“當然價格我們是最高的，這是一個關鍵因素”，畢竟西安項目對于創業環保在市場上的布局有很大的影響。“在項目投標過程中，我們也考慮，畢竟我們是一個上市公司，保證股東的利益最大化是一個根本的使命。這個項目雖然我們的投標價格比較高，但是我們也有信心保證它的收益率。”他說，根據公司的測算，所有的風險都在可控制的范圍之內。
運營、技術及風險控制能力是公司發展的決定因素
“創業環保這幾年發展的決定因素在于我們的核心競爭力，這是我們一直著重培養的，主要在這幾個方面：水務項目的運營管理能力、技術的應用與開發以及風險控制，這是我們三大主要的發展因素，其他方面還包括融資能力等等。” 顧啟峰說，創業環保二十多年污水運營經驗是公司最寶貴的財富。這個公司也從未放松過技術方面的要求，幾年來先后創立了研發中心、博士后科研工作站，搭建起了一個很好的平臺，通過吸收國內外先進技術，創新研發具有獨立知識產權的新技術。
“2003年，創業環保投身水務行業的市場競爭，拿到了第一個外埠水務項目——貴陽市小河污水處理廠TOT項目。當時的水業發展還有比較鮮明的資本拉動的特點，但是創業環保更看重的還是技術和運營能力。”顧啟峰說。“因為投資建設一個污水廠也好，以其他形式收購也好，都要面臨未來二、三十年的經營期，這就要靠運營和管理的能力。如何提供一些更好的服務、技術，使運營能夠達到質量要求，這是創業環保比較看重的。”
正因如此，這些年來，創業環保在污水處理行業從各個方面做了大量的技術儲備，這其中包括污泥處置和除臭技術，并在除臭技術方面獲得了專利。
除了技術的發展，運營管理能力的不斷提高，公司的迅猛發展還有賴于內部管理，也就是風險控制。顧啟峰說，創業環保的風險控制做得非常好，對外投資的污水處理廠運營都很正常，運營狀況也讓當地政府、相關部門滿意。這其中，標準化管理起到了很大的作用。創業環保對外埠污水項目的控制管理，都可以在總部實現，一旦出現什么問題的話，在總部可以及時地召開專家會議，把長期積累的現場數據、圖文資料等馬上提取應用，進行分析解決。每獲得一個新項目，創業環保就會在當地工廠投資安裝運行數據聯網監控設備，使得在創業環保監控中心看到的運行情況，跟在各個污水處理廠的總控室看到的情況是一樣的。這么做是值得的，因為污水處理有一定的技術復雜性，總公司派到外埠的運營力量又不可能太多，一個項目大概是3個人左右，通過這種信息化平臺和公司的專家團隊，能夠進行更為有效、成本更低的管理。
青睞托管運營項目
顧啟峰介紹，創業環保在全國已獲得多個污水處理托管運營項目，這實際上是適應市場需求的一種方式。如在貴陽，創業環保以TOT的形式收購了一個污水處理廠，其周邊的一些污水處理廠則是以托管運營的方式來獲得運營權的。
類似的例子也發生在安徽阜陽等其他外埠子公司和創業環保在天津本地的水務運營分公司。總的看來，創業環保已經拿到40多萬噸/日的托管運營項目，與總的運營噸數相比，大概占到10%多一點，但是將來它的比例會越來越大，這是個趨勢。
這幾年，國家從節能減排方面非常重視污水處理，新建了不少污水處理廠，但是運營中有問題的也不少。顧啟峰認為，這里有資金的原因，更有技術的原因。托管運營，無論是對企業、政府還是老百姓，都是比較經濟的一種方式。
他說，對政府來講，托管運營的方式應該是最劃算的。畢竟資本的逐利性大家都非常清楚，如果是投資方式的話，可能會把單噸水價要算高一些，因為投資要求回報，這個是必然的。而托管運營，是以技術、運營方面的能力去獲得項目的運營權，無論是對政府也好、對企業也好都是最劃算的。這使企業更加專注于在技術、運營方面的能力的提升，一些在行業內有運營優勢的企業能夠脫穎而出，只有它們才會中標這種項目。
顧啟峰也談到了DBO（設計、建設、運營）模式，這也是今年4月份將召開的2008城市水業戰略論壇上將重點介紹的一種污水處理的新市場模式。他說，DBO模式實際上是專業公司全過程服務的一個體現，設計、建設、運營是一個產業鏈。創業環保所獲得的漢沽污水處理廠項目就是以DBO模式進行的，當時競爭也非常激烈，參與的都是一些國內外的知名公司。
顧啟峰認為，水務改革應該為有實力的知名水務企業提供機會，讓它們能夠在整個產業鏈上發揮作用，提供服務，而不是單純依靠資本的拉動。國家對水務改革方向的引導，也要以最佳的服務為根本，而不是以引入多少資金為標準。
創業環保的2008
2008年，創業環保還是要堅持“立足天津，面向全國”的發展策略。
顧啟峰說，創業環保要繼續關注天津濱海新區的開發，目前已經獲得了一些項目，如坐落于漢沽區、服務于中新生態城的漢沽營城污水處理廠項目等。
同時，在天津，創業環保還要以自己所運營的污水處理廠的升級改造項目為中心。老污水處理廠的升級改造，這可能是全國其他城市也會面臨的一種必然的趨勢。現在國家抓節能減排的力度很大，以前的污水處理廠的設計標準有的已經不能適應國家環保總局的排放要求。創業環保要把天津幾個污水處理廠的升級改造做為2008年的核心任務，把有關的技術通過實踐，優先掌握下來，之后使其服務于公司在全國各地的污水項目。
在天津，創業環保是先行了一步。顧啟峰認為，老廠的改造，未來也是一個市場。升級改造一般的老廠，進行重新征地、擴大用地的可能性不大，只能依靠現有的構筑物、設施設備條件進行。這里面的方法會很多，要找出哪種方法是最適合的，要保證投資最節省，未來的運營成本也最低，而且出水水質也能達標。創業環保的研發中心在前兩年就開始進行各種實驗，現已基本掌握了相關升級改造技術，必將在未來的市場上搶得先機。
雖說是把老廠的改造做為重點，但創業環保在項目的爭取上也不是要放緩腳步。顧啟峰說，創業環保就是以天津為重點，這里有很多的機會，如國家對濱海新區的開發、開放，肯定會在新區建設一些污水處理廠；對于外埠的水務市場，創業環保會通過地區子公司來進行拓展。目前，創業環保已經初步形成了一個全國的布局，正在把地區子公司升級成事業部的形式。創業環保在子公司所在地的口碑都是非常好的，因此要通過事業部的形式把這個優勢擴大起來，在周邊區域尋求發展。例如，創業環保在貴陽收購的項目只有一個小河污水處理廠，但是目前貴陽市和六盤水市的污水處理廠基本上都是創業環保在運營，這些就是子公司以委托運營方式拿到的項目。
最后，顧啟峰說，水務市場的發展會有個非常良好的前景，他更希望這個市場的發展像國家所倡導的那樣做到專業化，這個行業里所有的企業都做成專業的公司，而且能夠互相學習，共同實現環境治理的目標。正如創業環保所倡導的“還碧水于世界，送清新于人間”的環保理念，而要實現這樣的目標，承擔這樣的社會責任，必須通過各個企業的共同努力才能得以實現。（中國水網）
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