2015-11-20 15:07:06
“經過多年積累，中國已具備解決復雜環境問題的能力，中國的環保產業也將走向‘綠色絲路’。”全國工商聯環境商會常務副會長、博天環境集團董事長兼總裁趙笠鈞在日前舉辦的“2015中阿環保合作論壇”上表示，中國與阿拉伯國家在生態環境領域的合作有高度的契合點、有堅實的合作基礎，并處于大有可為的戰略機遇期。
這一判斷來源于趙笠鈞在環保行業打拼20年積累的經驗，這20年來，他對行業的發展變化感同身受。企業與行業共同成長，環保產業從孱弱到蓬勃，博天環境集團也從單一的污水處理企業，成長為生態環境綜合服務商。
20年從業經歷最大感受“不容易”
新環保法下，鐵腕治理正在規范行業亂象
我國的環保產業雖然在上世紀末已經誕生，但其發展主要依靠政策推動。當時很多地方政府和公眾對環保并不重視，環保專業人才、經驗和技術的缺乏，導致產業發展并不順利。
2000年前后，隨著環境問題的日益突出，環保需求逐漸增加，環保市場被逐漸打開。本應百花齊放的行業，由于沒有得到規范，陷入了低質、低價競爭等亂象叢生的怪圈。
“環保行業的準入門檻很低，隨便幾個人就可以創立一個環保公司。再加上客戶不愿意為環保進行過多投入，出現了地方政府將就、客戶將就、環保企業也將就的情況。”趙笠鈞總結道。
正因如此，1995年成立的博天集團，最艱難的時候不是剛起步時，而是2000年前后市場多元化競爭初期。趙笠鈞在重新審視環保行業后發現，國內環保企業中沒有管理水平、技術水平和項目品質俱佳的樣板。
于是，博天環境從這些方面入手，明確為客戶提供高品質服務的定位。這一定位順應了行業發展趨勢，近年來，國家把節能環保產業列入戰略性新興產業和支柱產業后，行業亂象得以規范。
特別是今年開始，新環保法的執行讓企業不敢再心存僥幸，地方政府也不敢再放任環境問題。以山東臨沂事件為例，環保部門對違法企業的強力關停，釋放了鐵腕執法的信號。
“新環保法執行不到一年，對環保產業方方面面都有強烈觸動。”趙笠鈞深有感觸，他堅定地認為環境治理中不能“因為一個壞孩子的哭聲大，就認為他受委屈了。”
然而，他同時遺憾地表示，鐵腕治理現在才開始，還是晚了10年。“我國的環境問題應該在2000年～2003年這一經濟高速增長的時候就得到進一步重視?，F在，我國處于經濟下行期和產業結構轉型過程中，加強環保可能在一些地方遇到阻力，環境保護不能有絲毫松懈。”
伴隨著環保產業發展的磕磕絆絆，一路走來，趙笠鈞對行業的認識越來越深刻。行業有混亂、有發展，在與行業共同成長的過程中，他最大的感受是不容易。
市場被割據，小企業難以脫穎而出
應建立全國統一的開放市場，加強企業競合、融通
近年來，環保產業得到國家重視，利好政策不斷。2013年，國務院發布的《關于加快發展節能環保產業的意見》中提出，讓節能環保產業成為國民經濟新的支柱產業。
政策推動下，各地政府聞風而動甚至不少外行企業開始轉型，紛紛加入環保隊伍，產業格局逐漸清晰。業界普遍認為，環保產業將迎來最佳發展時期。
趙笠鈞對此卻并不盲目樂觀。他認為，我國環保行業嚴峻的形勢仍未就此改變，當前的經濟形勢下，環保產業發展不能與宏觀經濟割裂。“雖然國家提出要把環保產業打造成經濟支柱產業，這個愿望是好的。但各種因素疊加在一起，環保產業并沒有像預期那樣，可以一枝獨秀。”
同時，各地政府“自立門戶”發展環保產業的模式，使環保市場被割據，阻礙了市場化程度的提高。一方面，價格競爭導致小企業沒有足夠的力量投入研發；另一方面，如果沒有獨特的技術或者模式，僅憑傳統的成長方式，小企業又很難實現超越。
“面對大企業的割據態勢，小企業很難通過市場力量的增強脫穎而出。”趙笠鈞認為，這樣的市場發展并不健康。
他建議，建立全國統一的開放市場，打破割據。而環保行業內部，加強企業間的競合與融通——由人才和資金儲備充足的大企業來帶動技術進步，并與專業型小企業進行業務互補，進而形成一條產業生態鏈。
“就像社會學中的社會的分層與流動，政府在政策制定上要有一些差異化的解決方案，將整個社會的消費群體分層呈現出來。企業間形成相互依存、增效協同的效應，整個環保產業才會更健康。”他說。
大數據時代，環保企業將面臨更多挑戰
互聯網公司帶來沖擊，行業應整合資源，避免被逐一擊破
環保行業像一座“圍城”，里面的人都覺得很難，外行卻看得很熱鬧。
今年以來，環保并購高潮迭起，出現了不少外行并購環保企業的案例。其中，有來自產業鏈上下游的原合作伙伴間的并購案例，比如南方泵業對金山環保、華西能源對天河環境的縱向并購；也有來自原有競爭體系外的實力更強的玩家，如清華控股等四大公司入主桑德環境等。
趙笠鈞認為，社會各界對環保的關注是好現象，外部進入者將促進行業更充分競爭，也帶來行業過去所沒有的理念、思維。
但面對外來資本的沖擊，他同時擔憂，環保企業會被打壓。特別是在大數據時代下，環保行業可能被互聯網公司所顛覆和重塑。
趙笠鈞常常與團隊討論，雖然現在公司在環保行業立足要有經驗、業績、團隊和技術，但未來如果有一家數據公司，可以通過網絡收集所有環保項目的信息，包括項目工況、設備采購成本、技術應用等，并將這些數據化。那么，利用這些資源的整合，一家數據公司就可以對所有環保項目提出解決方案了。
目前，環保企業之間相對封閉，企業僅靠一己之力在市場上打拼，存在不少隱患。出于這一思考，趙笠鈞一直以來都在提倡企業間的競合、融通。他鼓勵環保行業加快競合、融通的步伐。企業要有變革精神，相互連通，“把小的、分散的資源整合到一起，才能避免單打獨斗，避免被外行逐一擊破。”
搭建平臺，開展生態環境綜合服務
針對客戶痛點，制定最佳方案，連接需求與供給
隨著環境治理由總量控制向重視環境質量改善的轉變，環保行業客戶的需求也由單體項目建設、運營，逐漸轉變為提供環境治理綜合解決方案。
面對客戶的綜合需求，趙笠鈞和他的團隊一直在思考，什么樣的企業能夠擔當這一角色？
“首先要有實力，包括資本、技術實力。其次，也是最重要的，是要能搭建一個平臺，讓社會資本能夠與環保產業、小企業的技術與項目需求等有效對接。”這是他們得出的結論。
如果靠政府的力量主導，那么容易形成利益割據，反倒阻隔了市場化發展。趙笠鈞舉例說明，比如，某一個省有自己的規劃院，政府的習慣是撥款給他們。這樣一來，一方面地方的企業都長不大，另一方面沒有競爭，提供的技術方案未必是最好的。
環保產業的問題就是，能夠提供技術解決方案的企業很多，如何將他們整合起來從中選擇最好的，比較困難。因此，他主張，既然項目落地過中，需要各種資源配置、資本力量、產業配套，就應該有生態環境綜合服務商。
為配合這一理念，博天環境成立了環境規劃研究院，搭建平臺，連接需求和供給。“與各地的規劃院相比，雖然沒有與政府的天然關系和多年積累的本地經驗，但是我們可以看到客戶的痛點，提供高品質的解決方案。”趙笠鈞對此很有信心。
把各地規劃院中更專業的人集結起來，通過博天環境規劃研究院這一平臺，調動他們的積極性，讓他們的工作更有價值，是博天所期待的。
有預判力，與“價值同盟者”共同成長
更重視客戶體驗，讓客戶有參與感和話語權
對行業的思考和對趨勢的判斷，是博天環境走在行業前列的重要因素。這樣的理念來源于2000年與美國美華集團的合作。
趙笠鈞回憶說，當時合作時，美華集團帶來很多先進理念，提出的很多想法都超越我們的認識，超越國內水平。比如，美華提出水務資產管理，如供水環節中的漏損管理，當時國內很多城市是新建的，并沒有遇到這樣的問題。
現在問題開始凸顯。“水十條”提出，到2017年，全國公共供水管網漏損率控制在12%以內；到2020年，控制在10%以內。由此可見，對行業的預判力將開拓巨大市場。
與美華10年的合作為博天環境帶來前瞻性的思考，增強了公司的預判力。在此后的發展中，趙笠鈞很好地利用了這一點。
比如，博天環境在PPP模式被財政部力推前，就開始了實踐。去年7月，公司與湖北省大冶市政府開展區域環境綜合治理合作，從污水處理開始，與當地政府接觸。在此期間，博天環境準確判斷出，大冶市政府正在思考資源枯竭型城市轉型的問題，于是雙方開始深入合作，成立了華中高端環保裝備產業園。
“現在應更多地重視客戶體驗，讓客戶有參與感和話語權。而博天環境現在提倡的不只是滿意度，更是客戶的‘尖叫度’。”趙笠鈞認為。
雙方理念契合，很多事情更容易溝通。今年開始，博天環境又創新性地提出了“價值同盟者”的理念，無論企業規模有多大，無論是客戶、合作伙伴還是供應商，只要與博天環境一樣追求品質，就可以共同成長。
筋骨強壯并不夠，還要有內在修養
文化建設增強團隊力量，提升企業品質感
在國家政策和資本運作的推動下，環保產業的實力逐漸強壯起來，但是產業的文化基因還有所欠缺。目前，不少環保企業的文化建設并不能跟上業務擴展的步伐，而企業也沒有重視文化建設帶來的經濟效益。
博天環境與之不同。今年5月，公司舉辦了“博樂寶杯”沙漠挑戰賽，200多名員工歷時三天兩夜徒步內蒙古騰格里60公里的沙漠。面對此次活動兩百多萬元的投入，博天環境內部曾有股東表示質疑，到底文化建設的投入需不需要如此巨大？
在趙笠鈞看來，公司對文化建設的投入是值得的。比如，這次沙漠挑戰賽中，整個團隊從沙漠中獲得了力量和歸屬。有這樣一個故事讓他記憶深刻，一位女員工因為鞋子不舒服而磨破了腳，但她沒有放棄，最終穿了4雙襪子堅持走出沙漠。
“每個人都發現了更好的自己。”趙笠鈞感受到，這次活動對團隊力量的凝聚、團隊自豪感的提升，以及強化團隊文化的共識，都非常有幫助。
對于外部影響力來說，文化建設的付出所呈現出來的一個企業品質感，也會讓客戶對企業認同，獲得更持續的收益。博天環境對環保行業的貢獻之一，就是公司所倡導的文化理念。
“博天的團隊很有張力。”與業內環保企業接觸密切的E20環境平臺首席合伙人傅濤曾這樣評價。
今年3月22日，互聯網智能凈水器博樂寶推出時曾打破京東在線銷售的眾籌紀錄，2000萬元的成交額引起了環保以及凈水行業的極大關注。這讓趙笠鈞對進入凈水行業很有信心：“以前凈水行業比的是價格，博樂寶推出后，比的是智能化。”
實際上，從傳統凈水器單純地凈水，到博樂寶開始改變水質，標志著凈水器這一產品從家電行業正在向水環境行業發展。作為環保產業鏈的延伸，博天環境的產品從工業領域進入家庭領域，也順應了“生活方式綠色化”理念。
與公眾接觸多了，趙笠鈞發現，未來環保行業的發展中，政府、企業和公眾應該形成合力，共同推動。比如，在編制“十三五”環保規劃時，政府要轉變思維，讓企業、公眾等廣泛參與。
同時，環境商會應該提供一個平臺，讓公眾參與更順暢，讓企業間溝通更充分，也在與政府對話時更平等。“其實參與的過程就是建立共識的過程，環境商會代表了各方聲音，要發揮更大作用，最終讓政府在制定行業政策時，更切合實際、更接地氣。”趙笠鈞說。
