在國(guó)際市場(chǎng)的開拓中，我國(guó)央企的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)能力已經(jīng)享譽(yù)世界，具有海外市場(chǎng)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，而環(huán)保企業(yè)可以利用專業(yè)上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和服務(wù)水平確保環(huán)評(píng)達(dá)標(biāo)，兩者在“走出去”中可以形成很好的結(jié)合，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇5月14日-15日在北京舉行。5月14日，國(guó)家主席習(xí)近平倡議建立“一帶一路綠色發(fā)展國(guó)際聯(lián)盟”。5月15日，聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署在北京召開了關(guān)于建立“一帶一路綠色發(fā)展國(guó)際聯(lián)盟”高級(jí)別介紹會(huì)。

全國(guó)工商聯(lián)環(huán)境商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、博天環(huán)境集團(tuán)董事長(zhǎng)趙笠鈞接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道專訪表示，“一帶一路”將給環(huán)保業(yè)帶來很多商機(jī)，是中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)“走出去”的好機(jī)會(huì)。

據(jù)悉，博天環(huán)境在“一帶一路”沿線的伊拉克、安哥拉、伊朗等國(guó)家取得過多個(gè)水處理項(xiàng)目，屬于環(huán)保行業(yè)最早布局“一帶一路”的先行者之一。

 “一帶一路”給環(huán)保產(chǎn)業(yè)帶來很多商機(jī)

《21世紀(jì)》：“一帶一路”倡議的實(shí)施，將為中國(guó)環(huán)保企業(yè)帶來哪些機(jī)遇？

趙笠鈞：具體而言，東南亞一帶將出現(xiàn)更多市政類的環(huán)保項(xiàng)目機(jī)會(huì)，中東地區(qū)有更多工業(yè)項(xiàng)目機(jī)會(huì)，而全球海水淡化等水資源替代方案的需求，也將形成未來重要的市場(chǎng)趨勢(shì)。

“一帶一路”倡議的推進(jìn)，將促進(jìn)中東地區(qū)更多工業(yè)產(chǎn)業(yè)園的建立。而且，由于中東在石油、天然氣資源上面的優(yōu)勢(shì)，將會(huì)是石油化工領(lǐng)域的重要市場(chǎng)，因此在高難度化工廢水的處理、清潔回用和零排放等領(lǐng)域，將給環(huán)保企業(yè)帶來更多機(jī)會(huì)。

在市政領(lǐng)域，沿線有不少國(guó)家存在城市水環(huán)境的市場(chǎng)需求，一方面，一些國(guó)家在市政污水方面尚未有系統(tǒng)性的建設(shè)，還存在明渠直排等現(xiàn)象；另一方面，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，許多國(guó)家已將解決市政污水處理問題納入工作重點(diǎn)，并逐步將市政污水處理領(lǐng)域?qū)γ駹I(yíng)資本開放。

此外，由于氣候、水資源有限及分布不均衡等條件的限制，很多國(guó)家紛紛尋找地表和地下水的替代方案，海水淡化和循環(huán)水需求在近幾年突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)，也將會(huì)是未來市場(chǎng)的一個(gè)大趨勢(shì)。

《21世紀(jì)》：從你的觀察來看，“走出去”的過程中，中國(guó)環(huán)保企業(yè)在包括“一帶一路”沿線在內(nèi)的國(guó)外市場(chǎng)遇到了哪些問題？

趙笠鈞：在“走出去”的過程中，面臨諸多挑戰(zhàn)。一方面，法律、項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)、語(yǔ)言、文化等方面的差異等等，都是海外實(shí)施項(xiàng)目時(shí)的挑戰(zhàn)。另一方面，復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境、匯率變化等因素，也會(huì)造成項(xiàng)目在收益方面的風(fēng)險(xiǎn)。

盡管“一帶一路”沿線國(guó)家中，中亞和中東地區(qū)對(duì)環(huán)保的需求不小，但相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)與不確定性也較大，目前中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)在這些區(qū)域的布局較少。

博天環(huán)境的海外布局還屬于起步階段，目前遇到的挑戰(zhàn)主要來自于大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家環(huán)保政策和法律法規(guī)不夠完善，很多國(guó)家政府辦事效率低下，當(dāng)?shù)睾献骰锇槿藛T能力也不足，這也是環(huán)保企業(yè)“走出去”時(shí)面臨的普遍問題。

建議環(huán)保企業(yè)與央企合作“抱團(tuán)出海”

《21世紀(jì)》：中國(guó)環(huán)保企業(yè)采取什么樣的“出海模式”比較好？

趙笠鈞：中國(guó)環(huán)保企業(yè)具備不少“出海”的優(yōu)勢(shì)，比如在中國(guó)本土30年經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和環(huán)境治理的過程中，積累了包括在處理技術(shù)難度和項(xiàng)目規(guī)模等方面全球稀有的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，中國(guó)企業(yè)和許多歐美公司相比，依然具備較強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)，包括采用大量的中國(guó)制造產(chǎn)品。其三是中國(guó)的資本優(yōu)勢(shì)，特別是“一帶一路”倡議提供了良機(jī)。

但在走向國(guó)際時(shí)，也面臨被誤解和不受信任的問題，在品牌形象上的認(rèn)同還有待增強(qiáng)。同時(shí)，環(huán)保企業(yè)通常規(guī)模較小。因此，在“走出去”的過程中，更適合采用與大型企業(yè)合作的“抱團(tuán)出海”的模式。

通過抱團(tuán)出海，可以形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低“走出去”的風(fēng)險(xiǎn)。在國(guó)際市場(chǎng)的開拓中，我國(guó)央企的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)能力已經(jīng)享譽(yù)世界，具有海外市場(chǎng)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，而環(huán)保企業(yè)可以利用專業(yè)上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和服務(wù)水平確保環(huán)評(píng)達(dá)標(biāo)，兩者在“走出去”中可以形成很好的結(jié)合，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

此外，在進(jìn)一步國(guó)際化落地的過程中，“本土化”是另一個(gè)值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。目前世界一流的國(guó)際化環(huán)保企業(yè)，在國(guó)際化的進(jìn)程中都采用了本土化的策略，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)的合作，通過設(shè)立合資公司來進(jìn)行市場(chǎng)拓展。

站在企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球化的角度來看，“走出去”并不僅僅是在海外做項(xiàng)目，海外項(xiàng)目不只是將業(yè)務(wù)拓展到國(guó)外，而是要實(shí)現(xiàn)資源在全球范圍內(nèi)的優(yōu)化。因此，還需要在海外建立辦公室，通過收并購(gòu)等方式產(chǎn)生真正的協(xié)同效果，實(shí)現(xiàn)自身在垂直線上的成本協(xié)同、競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
環(huán)保企業(yè)“走出去”宜從東南亞開始

《21世紀(jì)》：如果要在“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行布局的話，從哪個(gè)地區(qū)起步比較好？

趙笠鈞：海外布局，要綜合考慮當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求、市場(chǎng)潛力、施工環(huán)境、外匯政策、政治環(huán)境等多方面的問題。在“走出去”的案例中，通過觀察可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)普遍以東南亞和中東地區(qū)作為跳板，進(jìn)而往其他國(guó)家擴(kuò)展。

東南亞市場(chǎng)，如印尼等國(guó)家在地域、交通、社會(huì)穩(wěn)定性、人口規(guī)模上，比阿拉伯國(guó)家對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施有著更大的需求。而從水環(huán)境來看，東南亞國(guó)家的經(jīng)濟(jì)日漸成熟，國(guó)民對(duì)飲用水和生活用水的品質(zhì)要求逐漸提高。在泰國(guó)、印度尼西亞等國(guó)家，雖然有一定的地表水，但目前生活用水很大程度上需要地下水進(jìn)行補(bǔ)充。同時(shí)，這些國(guó)家的市政污水，大都是選擇明渠直排的方式，當(dāng)?shù)卣惨褜⒔鉀Q市政污水處理的問題列入了下一步的工作重點(diǎn)，并逐步將市政污水處理對(duì)民營(yíng)資本開放。

《21世紀(jì)》：能否介紹一下博天環(huán)境在“一帶一路”沿線布局的進(jìn)展？

趙笠鈞：通過多年來不斷的開拓積累，博天環(huán)境在伊拉克、安哥拉、伊朗等國(guó)家贏取過多個(gè)水處理項(xiàng)目。

博天環(huán)境的熱法超濾膜、冷卻塔等產(chǎn)品設(shè)備，也在澳大利亞、馬來西亞、尼日爾、乍得、伊拉克等海外市場(chǎng)擁有良好業(yè)績(jī)，應(yīng)用于當(dāng)?shù)囟喾N污水處理項(xiàng)目之中。

從市場(chǎng)來看，在中東等石油天然氣資源豐富的國(guó)家，也都在尋求經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，從單一的石油輸出國(guó)轉(zhuǎn)向綜合制造國(guó)，沙特、阿曼、伊朗等都是如此，這也吸引了全球的制造產(chǎn)業(yè)向中東轉(zhuǎn)移，因此相關(guān)環(huán)保產(chǎn)品的市場(chǎng)可以涵蓋中東、非洲、西亞和歐洲大陸，前景廣闊。

未來，博天環(huán)境將堅(jiān)持“工業(yè)水系統(tǒng)+城市水環(huán)境”的雙輪驅(qū)動(dòng)策略，結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)，關(guān)注市政供水、污水處理、海水淡化等領(lǐng)域的項(xiàng)目機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)有側(cè)重點(diǎn)的業(yè)務(wù)推廣和市場(chǎng)拓展。

《21世紀(jì)》：全國(guó)工商聯(lián)環(huán)境商會(huì)未來是否考慮為中國(guó)環(huán)保企業(yè)“走出去”組織設(shè)立專項(xiàng)基金？

趙笠鈞：目前，中國(guó)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈仍然在持續(xù)延伸，國(guó)內(nèi)環(huán)保市場(chǎng)正處于精細(xì)化發(fā)展階段，新興的細(xì)分市場(chǎng)大量出現(xiàn)。因此，對(duì)于中國(guó)環(huán)保企業(yè)來講，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍然大有可為。

同時(shí)，隨著“一帶一路”倡議相關(guān)政策的持續(xù)出臺(tái)，中國(guó)環(huán)保企業(yè)也將更多著眼國(guó)際市場(chǎng)，在“走出去”方面積極探索嘗試。未來，隨著這方面的步伐加快，環(huán)境商會(huì)也將在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和條件下，探索設(shè)立“走出去”專項(xiàng)基金。

目前，我們商會(huì)主要通過政策引導(dǎo)，法律援助團(tuán)、搭建國(guó)際合作平臺(tái)等方式，幫助環(huán)保“走出去”。