7年前，當趙笠鈞設下百億營收目標時，行業內幾乎沒人相信這個目標可以實現，“但實際上，在2017年，博天環境的新簽合同額已經達到了92.31億元。”
面對激烈的市場競爭及艱難的融資環境，環保龍頭企業博天環境集團股份有限公司（603603.SH）董事長趙笠鈞充滿信心，在他看來，博天環境在社會新趨勢中找到了一條適合民營環保企業的發展路徑。
戰略全面升級
博天環境武夷山“水美城市”項目實景圖
博天環境8月底發布的2018年上半年業績報告顯示，在新戰略驅動下，上半年公司營收16.31億元，較去年同期增68.87%；歸屬于上市公司股東的凈利潤9465.61萬元，同比下降22.29%；但扣非后的歸屬凈利8599.63萬元，同比增加101.27%，可以看出其經營性業務在盈利能力方面實現大幅提升。
報告期內，公司新中標合同額79.98億元，同比增長371.86%；若按客戶行業劃分，工業水系統類新中標合同12.44億元，城市水環境類新中標合同67.41億元，其他類新中標合同0.13億元；而另一個檢驗公司經營質量的指標“現金流量凈額”，也較去年同期增加33.33%。
對于上述歸屬凈利和扣非凈利出現變化的原因，財報解釋稱“主要是因為去年同期公司出售孫子公司股權產生大額投資收益所致”。
扣非凈利翻倍、新中標合同額井噴式增長，博天環境上半年的收獲頗豐。但近日接受21世紀經濟報道記者專訪時，博天環境董事長趙笠鈞卻強調一定要保持前瞻性的理性思考，才能避開風險并把握機遇。
趙笠鈞認為，盡管“水十條”、“氣十條”乃至今年的環保攻堅戰等政策驅動帶來的環保產業大繁榮仍在繼續，但在經濟增速趨緩、金融去杠桿的背景下，光伏、環保等實體行業今年也要面對資本遇冷的困境。他將當前這種局面稱為行業“臨界點”。
“我們預計未來1到2年，環保產業會迎來新一輪洗牌并加速整合。”趙笠鈞預測稱，接下來的行業洗牌，將通過橫向并購擴大規模，縱向整合提升效率和效益。環保業內不少規模較大的公司甚至都可能成為并購整合的對象，而這也是產業格局由“小而散”到“大而強”的必然過程。
面對行業新一輪洗牌，博天環境將采取什么樣的戰略來應對？作為環保產業內的民營領軍企業，博天環境未來發展愿景怎樣？
趙笠鈞在專訪中強調，當前國內強力的金融去杠桿并不可怕，可怕的是沒有堅守企業的價值本質，無法為社會做出新的價值創造。
趙笠鈞稱，在博天環境開展的環保項目中，核心定位是專業方案的提供者。而在PPP等需要大量投資的項目中，則與具有融資優勢的國有企業展開合作，通過優勢互補實現共贏。“沒有優勢的機會就是陷阱。”
“博天環境要以新場景中的新價值創造來倒逼自身的生長進化。”趙笠鈞在專訪中透露，在7月底舉行的年中會議上，公司戰略全面升級，最新確定了“三大主營業務+三大戰役+三個增長點”的“333”實施計劃。
“例如我們近期公告過的對高頻環境的股權并購，其實就是在落實上述行動計劃的動作之一。”趙笠鈞在專訪中舉例稱，今年4月28日，博天環境公告擬以3.5億元收購高頻美特利環境科技（北京）有限公司70%股權，就是希望能進一步提升公司在集成電路（IC）等電子核心產業水處理市場中的競爭力。
“目前，全球只有屈指可數的幾家企業能為集成電路產業生產提供超純水業務，中國大陸境內只有高頻環境一家，我們并購高頻環境就是在為未來的業務發展做投資。”
趙笠鈞在專訪中強調，在過去經濟水平相對較低的時期，環保的場景主要體現為末端的點源污染防治。隨著中國經濟規模不斷壯大，經濟水平不斷提升，國內形成了新的發展趨勢，比如城鄉空間價值的重構、資源結構的優化、產業結構的升級等。這些趨勢關系著國家在糧食、能源、信息等領域的安全問題，必然會改變環境企業未來作業的場景，也必然為環境企業帶來新的增長空間。而此次推出的“333”實施計劃，正是公司擁抱新變化的具體行動。
目標千億營收
在采訪中，趙笠鈞對中國環保產業的發展歷程如數家珍，從“水十條”、“氣十條”、“土十條”的推出，到生態文明建設重要性的不斷提升，他對中國環保產業發展的前景充滿信心。
當然，趙笠鈞也絲毫不掩飾博天環境在行業市場中的野心，“我們給博天環境設定了三步走的目標，到2020年，營收規模達到100億元，到2025年公司成立30周年的時候，實現營收300億元的目標，再到2030年，我希望博天能實現營收1000億的目標。”
有雄心也要有策略，面對當前環保行業內激烈的競爭，以及以去杠桿為大背景的資本市場，博天環境將要如何在逆境中贏得市場競爭？
趙笠鈞回應，博天環境將依照一直以來“與強者為伍”的策略，主抓高端客戶和重大項目，區域策略中要盡量避免同質化競爭，同時也通過與央企、國企進行合作，借助國有資本的力量來實現共贏發展。
“同時，我們也可以把提供環保服務的場景，延伸到國際市場去。”趙笠鈞認為，目前國際資本市場的融資環境相對寬松，而且“一帶一路”倡議提出后，國內基建、鋼鐵、能源等產業在“一帶一路”沿線國家和地區的項目施工、建設，都將給國內環保企業提供新的市場空間。
“我們甚至可以更大膽設想一下，將來博天環境到北美或歐洲地區進行一些并購，通過收購一流環保技術和企業股權，來壯大博天的規模和實力，直接參與國際市場競爭！”
作為全國工商聯環境商會的會長，趙笠鈞還為民營環保企業發出呼吁，“在去杠桿的背景下，此前受政策驅動而處于高速成長的環保行業，面臨著巨大的挑戰。雖然國家政策希望為環保行業營造良好的融資環境，但民營環保企業往往難以得到與國有企業同樣的待遇，我呼吁金融機構要對民營企業、國有企業一視同仁。政府部門還應該思考如何營造一個更加公平有序的市場環境，依靠市場的力量讓行業實現轉型升級和高質量發展。”
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