“如果能把很多和水相關的問題解決掉，這輩子就值了！” 面對鏡頭，威派格董事長李紀璽談到自己的創業初心，言語堅定有力。
威派格品牌創立于2007年，成立以來，公司便致力于解決供水“最后一公里”問題。經過十余年的精耕細作，威派格已成為全國少數幾家二次供水綜合解決方案提供商，并于2019年2月實現A股上市。
登陸資本市場的威派格繼續踐行高質量發展之路。基于工業互聯網理念，威派格在行業內積極推進智慧水務，為“源頭到龍頭”的供水建設與管理提供全面支持。
在李紀璽看來，探索垂直行業工業互聯網企業的典型模式，能夠有效保障和提升居民用水品質，改良人居水環境。正如他接受采訪過程中一再提及的——“用心于水，方有綠色未來”。
初創：堅信高端品牌的力量
接受上證報記者采訪當天，恰巧是威派格成立13周年紀念日。在這一特殊時點回顧自己的創業故事，李紀璽感觸頗多。
從一名行業新兵，不斷發展壯大，并逐步獲得市場各界認可，威派格一路走來的成功秘訣究竟是什么？李紀璽將其總結為：“始終相信高端品牌定位的力量?！?/span>
“我們最早其實是跟別人合作，去經銷別人的產品，嚴格說就是一家貿易公司?！?/span> 李紀璽話鋒一轉，“但問題也隨之出現，因為貿易公司是沒辦法掌握產業鏈的，價值鏈更無從談起。”
不過，通過一段時間的觀察，李紀璽發現行業內其實有一個很大的需求沒被滿足，就是高品質的產品和服務。
彼時的市場里充斥著低價競爭，李紀璽的策略則是高端化，希望借助差異化競爭打破行業格局。據李紀璽回憶，當時自己的產品比行業普遍提供的產品貴一倍多。一個全新的品牌，沒有成熟的生產經驗，在當地沒有樣板工程，價格也不具備優勢，初期市場開拓可謂難上加難。
但李紀璽從未因“閉門羹”而輕言放棄。“說白了就是公司戰略定位的問題，這不是技術壁壘，而是理念壁壘。”李紀璽告訴記者，過去大家普遍都處在低水平，低價競爭帶來的就是低成本和低質量的服務?！拔覀儺敃r正是看到了市場上未被滿足的需求，并堅持朝高端方向邁進。雖然一開始大家不理解，但隨著時間的推移，我們愈發得到市場的認可?！?/span>
“道理很簡單，選擇我們的客戶明白，從產品的生命周期成本來看，選擇威派格是劃算的?！?/span> 李紀璽說，“就像我們也是去買最好的生產設備一樣，雖然差價甚至能在10倍以上，但我們知道它的使用年限會更長，質量也會更有保障。從公司長期發展來看，高端定位無疑是正確的?！?/span>
高質量的產品和服務猶如一拳重擊，也改變著當時的市場格局?！半m然當時低價競爭仍然奏效，但那些沒有選擇威派格產品的客戶，也知道威派格的產品是有質量的，服務是有口碑的，這在當時也算是另一種方式的宣傳，為公司日后的發展奠定了重要基礎。”李紀璽說。
發展：專注二次供水十三載
對于二次供水，市場投資者或許略感陌生，這是一個什么概念？
“首先要理解一個概念，城鎮供水系統是‘從源頭到龍頭’的流程性工業生產服務過程，主要環節包括水源、凈水廠、輸配水管網、二次供水設施、入戶管道與設備、自來水龍頭?！崩罴o璽告訴記者，除了直接通過城鎮管網供水，即直供至建筑四層左右這一情況，五層以上就需要二次供水系統，涉及水的儲存和二次加壓等功能，在城鎮輸配水管網水壓不足時，保證終端用戶用水的穩定性?！?/span>
李紀璽進一步表示，二次供水加壓設備過去有很多安全隱患，一些自來水廠根本就管不到二次供水設備這個環節，很多地方是物業管理，往往存在維護不到位的情況。沒有對應的維護保養，供水設備內各個環節會出現腐蝕、生銹等情況，水箱內的存水會泛黃，甚至供應到每家每戶的加壓水中還存留著水箱帶出的水銹和一些不明微生物。他舉例稱，供水設備就像汽車一樣需要定期保養，各部件的維護都要跟上，不然各個方面都會受到影響。
威派格正是為解決這些問題而生。成立13年以來，威派格的“看家業務”就是生產二次供水設備，并逐步形成了覆蓋二次供水從方案設計到生產安裝以及軟件管理再到維護優化的全生命周期產品及服務優勢。公司產品包括面向樓宇加壓的二次供水設備以及面向區域加壓的城鎮供水管網加壓泵站，其中樓宇二次供水設備為主體業務，包括變頻二次供水設備以及早在2007年創立時推出的無負壓二次供水設備。
2019年，公司推出“威風”“威智”兩個系列供水設備及智慧供水管理平臺，進一步拉動了公司二次供水設備的銷量。
2019年年報顯示，無負壓二次供水設備是公司設備銷量的支撐產品，銷售達1677套，同比增逾20%，在銷量結構中占比超過六成。而變頻設備雖然占比相對較低，但上升勢頭明顯，2019年銷售近千套，同比增近30%。另一方面，并非公司業務重點的區域供水設備也在2019年實現大幅增長，銷量較2018年近乎翻倍。
未來：智慧水務引領行業升級
在行業內摸爬滾打多年的李紀璽深知，行業的發展與每一個參與者息息相關。正是如此，李紀璽珍惜每一個能夠讓行業變得更好的機會。
在李紀璽心中，智慧水務，就是現階段引領行業提質升級的最優解。
“想要理解智慧水務，就要理解什么是工業互聯網?！崩罴o璽說，不同于消費互聯網，工業互聯網屬于垂直領域，并且存在很高的行業壁壘，不僅要克服技術關，更要熟知業務，了解底層設備，還要深入到軟件平臺，再為客戶提供各個層級的“駕駛艙”，最后落到具備價值的應用領域。
具體到智慧水務，這一概念可看作最標準的水務垂直領域的工業互聯網?！斑@個領域天生就有很多特別有價值的使用場景，比如節水節能、供水安全、管網安全等，十分繁雜，這也是我看好智慧水務發展前景的原因。” 李紀璽說。
“以自來水廠的智慧水務為例，從水源地調度，到水廠的處理、工藝、自控和模型、信息化等各環節存在很多信息化應用模塊，這些會分別落至水廠的各個部門，然后各部門再尋找相關的信息化公司來做系統，但最后卻因各種原因形成信息孤島?！崩罴o璽告訴記者，應該建立一個統一的系統，把所有的數據全部標準化，并且在同一個平臺上運行，這樣整體管理效率就會高很多。
那么，與過去為水廠做信息化的其他軟件公司相比，威派格的優勢體現在哪里？
李紀璽認為，從表面看，這些軟件公司的確可以與威派格競爭，但針對行業痛點，提供前瞻性、有價值的解決方案要遠遠難于信息化架構。“更不用提威派格和這些小型公司之間的規模差異，威派格正在做的就是要融合ICOT技術，為客戶提供硬件+軟件+物聯網技術+服務的整體解決方案?！?/span>
事實上，雖然威派格服務的對象是水務公司，但公眾才是最終受益者。典型場景如因管網漏水導致某小區水壓不足，若通過智慧水務系統，則可以快速有效地定位并解決問題?！皬倪@個角度來講，也向外界解釋了原來專注硬件的威派格，現在轉向科技物聯網這個方向，并不是所謂的跨界，更不是上市后造一個概念，而是以客戶為中心不斷滿足客戶需求的必然發展結果?！崩罴o璽強調。
不過，隨著工業互聯網的推進，李紀璽反倒有些擔憂。
“現在工業互聯網確實處在一個爆發期，但我們發現，越來越多的競爭者隨之進場，因此難免會出現良莠不齊的情況?！崩罴o璽面色凝重地說，“我們有義務告訴客戶如何鑒別，誰是來撈一筆的，誰是真正能把它做出價值的。我們并不在乎那幾單項目，而是怕踩坑的客戶會對智慧水務這個品牌產生誤解?！?/span>
研精覃思，業精篤行。在李紀璽看來，水的問題還有很多，如果通過自己的努力，能夠把這些問題逐一解決，讓老百姓喝上健康的水，“我覺得這是一件極其有意義的事，同時也是自己價值的體現?！?/span>
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