“如果能把很多和水相關(guān)的問題解決掉，這輩子就值了！” 面對鏡頭，威派格董事長李紀璽談到自己的創(chuàng)業(yè)初心，言語堅定有力。

威派格品牌創(chuàng)立于2007年，成立以來，公司便致力于解決供水“最后一公里”問題。經(jīng)過十余年的精耕細作，威派格已成為全國少數(shù)幾家二次供水綜合解決方案提供商，并于2019年2月實現(xiàn)A股上市。

登陸資本市場的威派格繼續(xù)踐行高質(zhì)量發(fā)展之路?；诠I(yè)互聯(lián)網(wǎng)理念，威派格在行業(yè)內(nèi)積極推進智慧水務(wù)，為“源頭到龍頭”的供水建設(shè)與管理提供全面支持。

在李紀璽看來，探索垂直行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的典型模式，能夠有效保障和提升居民用水品質(zhì)，改良人居水環(huán)境。正如他接受采訪過程中一再提及的——“用心于水，方有綠色未來”。

初創(chuàng)：堅信高端品牌的力量

接受上證報記者采訪當天，恰巧是威派格成立13周年紀念日。在這一特殊時點回顧自己的創(chuàng)業(yè)故事，李紀璽感觸頗多。

從一名行業(yè)新兵，不斷發(fā)展壯大，并逐步獲得市場各界認可，威派格一路走來的成功秘訣究竟是什么？李紀璽將其總結(jié)為：“始終相信高端品牌定位的力量?！?/span>

“我們最早其實是跟別人合作，去經(jīng)銷別人的產(chǎn)品，嚴格說就是一家貿(mào)易公司?！?/span> 李紀璽話鋒一轉(zhuǎn)，“但問題也隨之出現(xiàn)，因為貿(mào)易公司是沒辦法掌握產(chǎn)業(yè)鏈的，價值鏈更無從談起?！?/span>

不過，通過一段時間的觀察，李紀璽發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)其實有一個很大的需求沒被滿足，就是高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

彼時的市場里充斥著低價競爭，李紀璽的策略則是高端化，希望借助差異化競爭打破行業(yè)格局。據(jù)李紀璽回憶，當時自己的產(chǎn)品比行業(yè)普遍提供的產(chǎn)品貴一倍多。一個全新的品牌，沒有成熟的生產(chǎn)經(jīng)驗，在當?shù)貨]有樣板工程，價格也不具備優(yōu)勢，初期市場開拓可謂難上加難。

但李紀璽從未因“閉門羹”而輕言放棄?！罢f白了就是公司戰(zhàn)略定位的問題，這不是技術(shù)壁壘，而是理念壁壘。”李紀璽告訴記者，過去大家普遍都處在低水平，低價競爭帶來的就是低成本和低質(zhì)量的服務(wù)?！拔覀儺敃r正是看到了市場上未被滿足的需求，并堅持朝高端方向邁進。雖然一開始大家不理解，但隨著時間的推移，我們愈發(fā)得到市場的認可?！?/span>

“道理很簡單，選擇我們的客戶明白，從產(chǎn)品的生命周期成本來看，選擇威派格是劃算的?！?/span> 李紀璽說，“就像我們也是去買最好的生產(chǎn)設(shè)備一樣，雖然差價甚至能在10倍以上，但我們知道它的使用年限會更長，質(zhì)量也會更有保障。從公司長期發(fā)展來看，高端定位無疑是正確的?！?/span>

高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)猶如一拳重擊，也改變著當時的市場格局?！半m然當時低價競爭仍然奏效，但那些沒有選擇威派格產(chǎn)品的客戶，也知道威派格的產(chǎn)品是有質(zhì)量的，服務(wù)是有口碑的，這在當時也算是另一種方式的宣傳，為公司日后的發(fā)展奠定了重要基礎(chǔ)。”李紀璽說。

發(fā)展：專注二次供水十三載

對于二次供水，市場投資者或許略感陌生，這是一個什么概念？

“首先要理解一個概念，城鎮(zhèn)供水系統(tǒng)是‘從源頭到龍頭’的流程性工業(yè)生產(chǎn)服務(wù)過程，主要環(huán)節(jié)包括水源、凈水廠、輸配水管網(wǎng)、二次供水設(shè)施、入戶管道與設(shè)備、自來水龍頭。”李紀璽告訴記者，除了直接通過城鎮(zhèn)管網(wǎng)供水，即直供至建筑四層左右這一情況，五層以上就需要二次供水系統(tǒng)，涉及水的儲存和二次加壓等功能，在城鎮(zhèn)輸配水管網(wǎng)水壓不足時，保證終端用戶用水的穩(wěn)定性。”

李紀璽進一步表示，二次供水加壓設(shè)備過去有很多安全隱患，一些自來水廠根本就管不到二次供水設(shè)備這個環(huán)節(jié)，很多地方是物業(yè)管理，往往存在維護不到位的情況。沒有對應(yīng)的維護保養(yǎng)，供水設(shè)備內(nèi)各個環(huán)節(jié)會出現(xiàn)腐蝕、生銹等情況，水箱內(nèi)的存水會泛黃，甚至供應(yīng)到每家每戶的加壓水中還存留著水箱帶出的水銹和一些不明微生物。他舉例稱，供水設(shè)備就像汽車一樣需要定期保養(yǎng)，各部件的維護都要跟上，不然各個方面都會受到影響。

威派格正是為解決這些問題而生。成立13年以來，威派格的“看家業(yè)務(wù)”就是生產(chǎn)二次供水設(shè)備，并逐步形成了覆蓋二次供水從方案設(shè)計到生產(chǎn)安裝以及軟件管理再到維護優(yōu)化的全生命周期產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢。公司產(chǎn)品包括面向樓宇加壓的二次供水設(shè)備以及面向區(qū)域加壓的城鎮(zhèn)供水管網(wǎng)加壓泵站，其中樓宇二次供水設(shè)備為主體業(yè)務(wù)，包括變頻二次供水設(shè)備以及早在2007年創(chuàng)立時推出的無負壓二次供水設(shè)備。

2019年，公司推出“威風”“威智”兩個系列供水設(shè)備及智慧供水管理平臺，進一步拉動了公司二次供水設(shè)備的銷量。

2019年年報顯示，無負壓二次供水設(shè)備是公司設(shè)備銷量的支撐產(chǎn)品，銷售達1677套，同比增逾20%，在銷量結(jié)構(gòu)中占比超過六成。而變頻設(shè)備雖然占比相對較低，但上升勢頭明顯，2019年銷售近千套，同比增近30%。另一方面，并非公司業(yè)務(wù)重點的區(qū)域供水設(shè)備也在2019年實現(xiàn)大幅增長，銷量較2018年近乎翻倍。

未來：智慧水務(wù)引領(lǐng)行業(yè)升級

在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打多年的李紀璽深知，行業(yè)的發(fā)展與每一個參與者息息相關(guān)。正是如此，李紀璽珍惜每一個能夠讓行業(yè)變得更好的機會。

在李紀璽心中，智慧水務(wù)，就是現(xiàn)階段引領(lǐng)行業(yè)提質(zhì)升級的最優(yōu)解。

“想要理解智慧水務(wù)，就要理解什么是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)?！崩罴o璽說，不同于消費互聯(lián)網(wǎng)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)屬于垂直領(lǐng)域，并且存在很高的行業(yè)壁壘，不僅要克服技術(shù)關(guān)，更要熟知業(yè)務(wù)，了解底層設(shè)備，還要深入到軟件平臺，再為客戶提供各個層級的“駕駛艙”，最后落到具備價值的應(yīng)用領(lǐng)域。

具體到智慧水務(wù)，這一概念可看作最標準的水務(wù)垂直領(lǐng)域的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)?！斑@個領(lǐng)域天生就有很多特別有價值的使用場景，比如節(jié)水節(jié)能、供水安全、管網(wǎng)安全等，十分繁雜，這也是我看好智慧水務(wù)發(fā)展前景的原因?！?/span> 李紀璽說。

“以自來水廠的智慧水務(wù)為例，從水源地調(diào)度，到水廠的處理、工藝、自控和模型、信息化等各環(huán)節(jié)存在很多信息化應(yīng)用模塊，這些會分別落至水廠的各個部門，然后各部門再尋找相關(guān)的信息化公司來做系統(tǒng)，但最后卻因各種原因形成信息孤島?！崩罴o璽告訴記者，應(yīng)該建立一個統(tǒng)一的系統(tǒng)，把所有的數(shù)據(jù)全部標準化，并且在同一個平臺上運行，這樣整體管理效率就會高很多。

那么，與過去為水廠做信息化的其他軟件公司相比，威派格的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？

李紀璽認為，從表面看，這些軟件公司的確可以與威派格競爭，但針對行業(yè)痛點，提供前瞻性、有價值的解決方案要遠遠難于信息化架構(gòu)?！案挥锰嵬筛窈瓦@些小型公司之間的規(guī)模差異，威派格正在做的就是要融合ICOT技術(shù)，為客戶提供硬件+軟件+物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)+服務(wù)的整體解決方案。”

事實上，雖然威派格服務(wù)的對象是水務(wù)公司，但公眾才是最終受益者。典型場景如因管網(wǎng)漏水導(dǎo)致某小區(qū)水壓不足，若通過智慧水務(wù)系統(tǒng)，則可以快速有效地定位并解決問題。“從這個角度來講，也向外界解釋了原來專注硬件的威派格，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向科技物聯(lián)網(wǎng)這個方向，并不是所謂的跨界，更不是上市后造一個概念，而是以客戶為中心不斷滿足客戶需求的必然發(fā)展結(jié)果?！崩罴o璽強調(diào)。

不過，隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的推進，李紀璽反倒有些擔憂。

“現(xiàn)在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)確實處在一個爆發(fā)期，但我們發(fā)現(xiàn)，越來越多的競爭者隨之進場，因此難免會出現(xiàn)良莠不齊的情況。”李紀璽面色凝重地說，“我們有義務(wù)告訴客戶如何鑒別，誰是來撈一筆的，誰是真正能把它做出價值的。我們并不在乎那幾單項目，而是怕踩坑的客戶會對智慧水務(wù)這個品牌產(chǎn)生誤解?！?/span>

研精覃思，業(yè)精篤行。在李紀璽看來，水的問題還有很多，如果通過自己的努力，能夠把這些問題逐一解決，讓老百姓喝上健康的水，“我覺得這是一件極其有意義的事，同時也是自己價值的體現(xiàn)?！?/span>