史無前例的新冠疫情，給各個行業都帶來很大沖擊，環保人有多久都沒有聚到一起，開心暢聊了？

8月13日-15日，第21屆中國環博會將在上海新國際博覽中心舉行，這是今年環保行業的“首展”，屆時近2000家環保企業將重新聚首，共同參與這場年度最大的環保人聚會。 

疫情之后，環保企業生存狀況如何？產業格局有哪些新的變化？未來產業形勢將會如何發展？這些問題，都有望在環博會上找到答案。

近日，《環保圈》專訪了中國環博會主辦方——中貿慕尼黑展覽(上海)有限公司總經理江剛，請他為我們解讀了2020中國環博會的籌備狀況，以及疫情之后環保產業的“變與不變”。

01  “疫情之后展會效果會好嗎？”

《環保圈》：今年環博會的會期一波三折，從原定的4月推遲到6月，然后又推遲到8月，中間經歷了怎么樣的過程？克服了哪些困難？8月舉辦安全嗎？

江剛：突如其來的新冠疫情，對會展行業的影響遠超想象。大家可能不了解，展會的籌備期比較長，像中國環博會這樣級別的展會，通常籌備期都要近一年時間。因此，今年疫情爆發的時候，我們各項準備工作其實已經基本就緒了。這時候延期，意味著前期很多工作都要從頭再來，就會大大增加人力、物力的投入。

比如說，年前我們定制的30多萬份媒體夾寄的參觀邀請函，還有其它大量的印刷品，因為延期，最后就只能進入廢品回收站了，其中的損失和困難可想而知。

此外，由于中國環博會的體量很大，前面又有很多2、3月份延期的展會，使得新檔期的展館協調成為一大問題。好不容易經過多方協調，確定了6月移師虹橋展館，后來又因為全球疫情的爆發，被迫再次延期到8月，并且重新回到了浦東的上海新國際博覽中心，這中間也經歷了無數次的溝通和協調。

不管怎么說，災害面前我們只能勇敢去面對，積極克服各種困難。作為行業性平臺，環博會終究是參展商們的舞臺，只有他們付出熱情才能成功。雖然今年環博會經歷了許多波折，多次變更時間及展位，但廣大參展商對我們還是十分支持和信任的，大家都給予了極大的理解和配合，在此對他們表示由衷的感謝。

目前國內疫情已趨于穩定，北京應急響應級別從二級降為了三級，電影院也逐步恢復開放營業。從6月底開始，上海已經全面恢復舉辦展覽，僅7月3號一天就同期舉辦了8大展會，首個規模超20萬平方米的上海美博會也已順利舉辦。目前距離中國環博會開展還有近一個月時間，相信屆時情況會更好。

依據政府部門相關要求，今年的展會將實行健康碼綠碼，實名登記預約入場，并要求測量體溫及佩戴口罩等，屆時將確保展會安全有序。

《環保圈》：疫情之后，展會的效果怎么樣？會不會打折扣？

江剛：恰恰相反，從已經舉辦的幾場展會來看，效果都還不錯。

例如，湖南長沙是率先打響全國會展行業復蘇“第一槍”的城市，早在今年4月30號，長沙就舉辦了湖南車展，這是疫情之后全國乃至全球的第一場展會。從效果看，湖南車展共銷售車輛2.391萬臺，銷售金額52.68億元，平均每三名觀眾就有一輛新車訂單，成交率達到38%，創下了歷屆新高。

從那以后，長沙還相繼舉辦過中部建博會、湖南婚博會、安團家博會、孕嬰童博覽會、工程機械市場交易會、印刷產業博覽會等近10個展會，效果都非常不錯。

大家都知道，這次新冠疫情首先爆發在湖北，湖南是距離湖北最近的省份，長沙則是距離武漢最近的省會。長沙的例子說明，只要安全防控工作到位，舉辦大型展會是安全的。

從另一方面講，展會是同行業相聚的盛會，中國環博會就是環保人年度最大的聚會。經歷了史無前例的新冠疫情，大家情況都怎么樣？下一步該怎么走？很多人都有類似的疑問。這時候舉辦環博會，大家聚到一起來聊一聊，溝通溝通，也有助于互動有無、看清形勢，了解行業的最新動向，幫助企業更快、更好地復產復工。

02  環保行業年度“首展”

《環保圈》：聽說有的企業擔心展會沒有觀眾，難以達成參展效果，您認為今年環博會的觀眾會減少嗎？主辦方采取了哪些措施來保證展會效果？

江剛：的確，疫情對展會觀眾的影響是難以避免的。一方面，目前國外疫情還沒完全結束，海外觀眾短期內很難入境；另一方面，國內跨省出差、旅行還存在一些障礙，使得一些需要長途旅行的觀眾參觀意愿有所下降。

不過，總體來看，目前環保需求主要是以國內市場為主，歷屆環博會也是以國內觀眾為主，海外觀眾占比大約20%左右，影響并不大。

同時，我們預計今年上海及周邊地區的觀眾會有較大幅度增加，因為各行業的會議已經暫停差不多半年了，大家悶在家里太久了。而展會則是大伙兒會見老朋友，認識新朋友，了解行業最新動態的一個難得機會。事實證明，近期上海舉辦的慕尼黑上海電子展、慕尼黑上海光博會等人氣也非常旺，觀眾數量并沒有大幅減少。

此外，由于其他展會紛紛取消，全球最大環保展——IFAT，以及北京CIEPEC等都已宣布取消或改為線上，使得本年度環保行業的展會數量銳減，8月舉辦的中國環博會事實上已經成為本年度環保行業的“首展”和“全球最大環保展”，這勢必會吸引更多的目光和關注。

在此情況下，我們針對今年的特殊情況，也做出了一系列調整，加大了國內觀眾的邀請力度。例如：

與行業200多家媒體合作，大范圍、高強度、多頻次地宣傳預熱，增加人氣；

展前將在長三角地區的大眾媒體如廣播、微信朋友圈、上海地鐵站、虹橋火車站等投放展會宣傳，吸引周邊觀眾；

聯合長三角相關行業協會及政府機構，在20多座城市為專業買家提供超過50輛免費大巴的接送服務，光是這一舉措就預計將帶來不少于2500人次的觀眾量；

此外，今年我們還推出了“邀好友 享福利，最高可得2500元現金獎勵”活動，以及包吃、包住、包對接的“特邀買家模式”等，這些都有助于提高人氣，增加觀眾數量。

總之，依靠環博會強大的品牌影響力與號召力，再加上今年新增的大量廣告投入，我們預判今年觀眾數量總體上與去年相差不會太大，甚至還有逆勢上漲的可能。

與此同時，今年觀眾的專業程度也會進一步提升，畢竟這個時候見面是需要真愛的，這也有助于提高展商的溝通效率。

《環保圈》：去年環博會開始收費了，這會影響到觀眾數量嗎？今年環博會還會繼續收費嗎？

江剛：2019年，環博會首次實行收費制，當時確實遭受到諸多質疑，有人說收費以后就不來了，有的同行展會還拿這個來攻擊我們。因為同類其它展會都是不收費的，甚至還會免費發放禮品來吸引觀眾參加。

當初之所以收費，主要目的是提高觀眾的專業度，過濾掉一些無效觀眾。以前有展商跟我們反映，他們辛辛苦苦印出來的宣傳材料，每一本成本都要好幾十塊錢，本來希望在環博會上發給客戶的，結果卻被一些無關人員領走，非常可惜。

因此，雖然同類其它展會目前都沒收費，但為了給展商提供更好的交流洽談環境，減少推銷等無關人員的打擾，在短短三天會期之內盡可能提高溝通效率，我們決定率先實行收費制。

事實也證明，去年雖然實行了收費制，但展會效果并未受到影響，展商和觀眾人數都創下歷史新高，多數展商也對收費制表達了支持態度。

需要強調的一點是，經歷了20多年的發展，中國環博會已經成為僅次于德國IFAT展的全球第二大環保展，是國內環保行業最大的展會，支付30元人民幣參加絕對物超所值。而且，通過門票來增加主辦方收入也不是我們的目的，實際上，因為收費而增加的運營成本也大大超過了它所帶來的收入。

今年，我們仍將維持去年的收費政策，同時考慮到今年的特殊情況，展前將通過積累的大量買家數據及各合作協會等進行定向邀請，由此覆蓋80%以上的專業人士。同時，我們也會給每家參展商提供免費的邀請碼。

總之，中國環博會秉承全球第一環保展IFAT的優秀品質，深耕中國環保產業20多年，以服務環保行業為己任，以平臺的力量為行業賦能，希望通過我們用心的服務讓每一位參展商都能有所收獲。

03  “參展商數量仍然接近2000家”

《環保圈》：今年環博會的展商數量有沒有變化？相比往年有所減少嗎？

江剛：海外展商的數量確實大幅下降，去年我們有15個國家與地區的展團，海外參展商近200家。今年海外企業參展商減少了大約7成，參展面積也同樣下降。

不過，今年還是有如德國、瑞士、法國及中國香港地區的展團已經確認繼續參展，因海外人員無法入境，他們會派已經在中國的同事或合作伙伴來，這也充分說明中國環保市場對外企的吸引力，以及他們對環博會一如既往的支持。

國內企業方面，受疫情影響，有部分企業選擇退出或縮小參展面積，但也有一些企業新加入進來。受行業總體形勢影響，環保行業已經從2018年“去杠桿”的打擊中恢復了過來，一些經營穩健的企業及細分領域龍頭都維持了原來的參展計劃，部分業績好的企業甚至逆勢擴大面積，在這里我就不透露他們的名字了，相信到了現場大家一眼就可以看出來。

此外，一些細分領域的表現也超出大盤。例如，環境監測與檢測、大氣污染治理，以及污水處理的展覽面積與上年相比仍有小幅增加，特別是設備類企業總體變化不大，說明這些板塊仍是需求“藍海”，企業效益相對較好。

總體來看，今年環博會預計參展商數量仍然接近2000家，比去年的2047家略有下降，總體展覽面積預計將與去年持平，相信在大疫之年我們仍將能為行業奉獻一場精彩的環保盛會。

《環保圈》：據了解，每年都有很多展商通過環博會平臺獲得不少訂單和業務。今年，環博會能為疫情后的行業復蘇做出什么貢獻？

江剛：這樣的例子太多了，環博會是環保人每年一次的盛大聚會，很多企業都是在這個平臺上打出品牌，實現簽單的。很多大企業還專門把自己的新產品、新技術拿到環博會這個平臺上發布，從而增加影響力。

舉個例子，去年上海最熱的話題是“垃圾分類”，我們在環博會時也增加了一個N5館，里面基本上都是做垃圾分類的企業，聽說他們在環博會上就獲得了不少訂單，同時還擴大了品牌影響力。

疫情之后，大家其實都比較迷茫，同行之間、上下游之間，互相都不太了解各自的情況，這也是復產復工不太順暢的一個主要原因。環博會的舉辦就是一次機會，讓業內同行和上下游之間能夠充分交流，了解彼此的近況和需求，打通盲點斷點，從而有利于盡快復產復工。

此外，大家都好的時候，其實也顯不出哪一家企業更優秀。只有在同行業普遍低迷，哀鴻遍野的時候，才能凸顯出個別企業的優秀。這個時候借勢上位，能夠起到事半功倍的效果。而中國環博會恰好就是這樣一個機會和平臺，剛才說了，它是疫情之后環保行業的“首展”，關注度高，宣傳效果好。

《環保圈》：大量高質量的同期會議與活動一向是環博會一大亮點，這方面今年有什么變化？

江剛：這方面，環博會將一如既往地為展商和觀眾提供服務。今年，環博會仍將聯合中國環境科學學會、全國工商聯環境商會、生態環境部對外合作與交流中心、生態環境部環境科技發展中心及20多家行業協會與媒體，共同主辦2020中國環境技術大會。

大會主論壇以“展望‘十四五’——科技助力生態環境產業高質量發展”為主題，屆時將于8月12日提前一天在上海卓美亞喜馬拉雅酒店舉行。

涉及水、固廢、大氣、土壤、噪聲污染治理細分領域的40多場分論壇將于8月13-15日的中國環博會期間，在上海新國際博覽中心舉辦。此外還將有2020中國環境噪聲管理技術論壇等其他專業論壇舉辦，都有很多干貨，歡迎大家屆時參加。

《環保圈》：每年環博會都會有一些創新，今年我們又會有什么“驚喜”？

江剛：既然是“驚喜”，肯定還是希望先保密了，大家到了現場就能看到，在這里先給大家透露幾個小創新：

優選海外環境技術，現場設立“國際環境技術云展示區”，雖然人來不了，但可以通過云端進行交流；

與中國市政工程協會管道檢測與修復專委會合作，現場舉辦協會年會，并設立管道及管道修復與檢測專區；

推出“環保圈365”APP，打造全球環境技術嚴選平臺，為產業服務。

總之，今年環博會依舊會給大家帶來一些不一樣的新鮮感，在今年這個特殊的年份，展會能如期舉辦已是不幸中的萬幸，我們團隊正拼盡全力，努力完善每一個細節，更歡迎大家前來體驗。

04 “廣州展和成都展將如期舉辦”

《環保圈》：受疫情影響，已經有同類展會參展客戶不足而選擇取消，中國環博會除上海展外，廣州展和成都展能否如期舉辦？規模是否會縮小？

江剛：變局往往也是每個行業大浪淘沙、優勝劣汰的時候，近半年來的疫情，對環保行業造成巨大影響，一些企業裁員、減少參展預算已經是正在發生的事情。

不過，在預算不足的情況下，企業首先砍掉的是那些規模小、品牌影響差的展會，同時集中力量參加行業領先的品牌展。對于中國環博會來說，它已經成為環保行業的領先品牌展會，獲得了行業內外的高度認可，所以受影響相對較小。

同時，我們的三大展會定位不同，服務于不同的區域市場。例如，成都展更多是面向西部市場，為企業提供一個打開西部市場的窗口和平臺。而廣州展則主要服務于華南市場并輻射東南亞，經過多年的培育已經在華南地區處于領先位置。

目前，廣州展、成都展的各項籌備工作均在有序進行，整體招商情況良好，兩項展會都將如期舉辦。