固廢板塊是近兩年來環保行業比較熱的一個板塊，“新固廢法”、垃圾分類、無廢城市等政策的推進，都給這個板塊帶來了諸多利好。
在這一背景下，也出現了很多新興的“藍海”，比如建筑垃圾、存量垃圾治理等，這方面，目前的市場狀況有多火？
9月16日，在與第七屆中國環博會廣州展同期舉行的“BOSS直播間”活動中，《環保圈》專訪了萬宸環境科技有限公司固廢事業部總經理馮怡青，請他為我們解讀了固廢行業的新變化和新挑戰。
?環保圈：今天BOSS直播間有幸邀請到了萬宸環境科技有限公司固廢事業部總經理馮怡青，首先還是請您先給大家介紹一下咱們公司。
馮怡青：大家好，我們是一家來自上海下一站太倉的固廢高效資源化裝備及運營企業——萬宸環境科技有限公司，公司成立于2006年，迄今為止已經超過15年了。我們有過多年高端裝備和環保裝備制造經驗，包括破碎分選設備、輸送打包設備等等。我們的輸送設備、分選設備全部都獲得了歐盟的CE認證，可以媲美進口設備。因為我們一直對德合作、對日合作，而且我們長三角地帶的蘇州制造也算是享譽全球了。以前經常說“Made in China”，現在“Made in Suzhou”也是產品質量的保證和象征。太倉是魚米之鄉，又因為入駐了300多家德資企業，所以也稱為是“德企之鄉”。
我們因為從2006年成立開始，一直是對德合作、對日合作，所以我們工人也造就了對產品品質的高標準、高要求，一直秉承著匠心制造、卓越品質的理念，所以我們在質量這一塊是毋庸置疑的。我們無論是做一件產品還是做100件產品，都要確保它的品質，我們就是要把這個產品做成德國品質的，因為出口到德國，如果是劣質的產品不合格要退回來，運輸費是很貴的，所以我們不僅打造高端裝備這個品牌，也是要打造萬宸這個品牌。我們的logo、我們的口號“循環創造價值”在大陸境內也只有我們可以使用，所以說萬宸對品牌是非常注重的。
?環保圈：一提起德國制造，感覺特別有工匠精神， 感覺是品質的代名詞，那么這次參加展會有沒有帶來一些展品呢？除了品質，相比同行來講還有什么其他優勢嗎？
馮怡青：因為確實路途有點遙遠，設備也比較大，所以這次帶來了我們拍攝的實際項目地的視頻，和我們制作的所有產線的三維動畫視頻。環保行業現在是朝陽行業，無論是以前的老企業還是現在新入行的新企業，以我的了解，還是貿易商、代理商居多，像我們這樣具有自己的制造工廠，并且研發、設計、制造、安裝、調試完全一條龍服務的“交鑰匙”工程公司還是比較少的。我們的亮點和優勢就是我們有制造工廠，我們所有的都是自己的工人，我們有自己的備品備件的車間、倉庫，從源頭開始就一手抓，可以確保產品的質量和產品的交期。售后方面，比如哪個零配件需要更換，我們可以隨時補給。
?環保圈：現在“十四五”跟之前相比，可能以前存在表面上的工作，現在的業主則越來越注重實際效果了，對于咱們這類公司應該是一個好消息，客戶對于咱們這一類的企業還是比較歡迎吧？
馮怡青：對，那肯定是的。如果像是代理商、貿易商或集成商，他可能自己配備產線，我從這家買一臺單機，從那家買一臺單機，然后最終組成了一條生產線，相對而言性價比可能取決自己買的價位，每家的可選性也多。但是售后會形成一個難點，一旦運行起來，到底是哪個環節出了問題導致不能運行是很難檢測出來的， 然后哪個廠家來維修保養合適？到時候可能會出現互相推諉等情況。但是，如果整條產線都是我們來做的話，客戶就不用發愁了，只要出現問題，就是我們來維護維修。
因為各地都在推行“無廢城市”，國家也推行垃圾分類政策，確實是比較朝陽的行業，各地的政府、國企也都是非常歡迎我們這類企業能夠去談這方面的一些項目。
?環保圈：“新固廢法”有專門提到建筑垃圾，好像一下子把這個領域給帶火了，感覺建筑垃圾處理也是一個風口，但是到底有多火？能給大家介紹介紹嗎？
馮怡青：這個其實看項目吧，從去年到今年其實像國企項目和政府項目，我們中標、落地、運行的也很多，像現在打造的循環經濟產業園、靜脈產業園等等，它實際里面涉及到的就是建筑垃圾產線、裝修垃圾產線、大件垃圾產線、園林垃圾產線、爐渣分選、制磚線等等，是把所有的固廢垃圾統一在一個園區里面處理處置，然后做成資源化的產品再出售。通過資源化、減量化更好地把這些垃圾送到該去的地方，變廢為寶，這也是我們的宗旨——讓垃圾成為有用資源。
?環保圈：這有點像碳中和的理念？
馮怡青：對，以前處理垃圾不是焚燒就是填埋，現在因為“十四五”規劃的政策下，我們的項目越來越多了，如果大家感興趣也可以預約參觀我們得陳腐垃圾項目地。像存量垃圾、陳腐垃圾的項目也越來越多，這些項目就是要把原來的這些垃圾重新挖出來分解，然后該焚燒的焚燒，該回收利用的回收利用，最后土壤再進行修復。
?環保圈：對，這是今年的一個新趨勢，有沒有數字的概念呢？比方說以前多少，現在多少？這些項目集中在哪些區域呢？
馮怡青：具體數字我倒是沒去統計，但是按照對接的情況來看，應該是逐漸遞增的。從整個全國市場來看的話，江浙一帶是比較多的，其次就是華南區域也非常的多，所以這也是為什么我們要來環博會廣州展，我們也是想拓展華南市場，接下來會進行布局，主要的城市會設立我們的辦事處，我們的銷售區域總監也會常駐。
?環保圈：您感覺華南市場跟華東市場相比有什么不一樣的嗎？
馮怡青：華南因為屬于南方，天氣比較熱這一點，相對而言，在垃圾成分方面同華東地區相比會稍許有點不同。每條產線根據處理量、物料的成分占比、資源化產出的需求都不同，每個客戶的要求也是不一樣的，包括預算，是完全自動的產線，是否要有智能機器人，還是說可以半自動化，人工加機械設備這種。所以每條產線其實都是定制化的，像針對華南區域以及我們華東，哪怕是同一個城市的，可能每條產線的工藝也不會完全一樣，也是有區別的。
?環保圈：這部分有什么技術上的挑戰或難點嗎？
馮怡青：難點說實話就是前期的對接，后面一旦確認其實推動都比較快。前期因為政府領導或者是國企領導他們要做這件事，也都是摸著石頭過河，比較懵懂，不太懂這個垃圾到底該如何去處理？我后端到底是想做成環保磚呢？還是做成骨料砂漿呢？哪個更賺錢？哪個資源化價值更高？像大件垃圾，去年我們接觸的都是說只要焚燒，就是廢金屬資源化，然后可燃物焚燒，像今年更多的就是客戶說做RDF燃料棒，它的資源化價值更高。所以這個也是隨著市場化的一些需求不斷地改變，倒推前端的工藝要去怎么去做。
?環保圈：總的來說因為還是處于發展的早期，大家的認識會變化得比較快，所以也會提出新的工藝要求。您對展會有什么感受嗎？都是哪些類型的觀眾會來到咱們的展臺咨詢？
馮怡青：私營企業、國企、政府這些都有，但是普遍我現在感覺因為這次的疫情，可能出行的人員會少一些，一些領導現在是限制出行。因為疫情的影響，我拜訪的客戶要出來考察等等都要打報告，要申請，所以可能最大的還是疫情的影響。
?環保圈：最近很多上市的環保公司都在發半年報，好像相比去年營收也增長了，凈利潤也增長了，有分析說可能是因為去年上半年大家因為疫情都比較慘，然后今年一下子有了一個很大的變化。而且今年是“十四五”的開局之年，您有沒有感覺到環保行業跟過去有一些新的變化呢？
馮怡青：變化是蠻明顯的，包括能直接體會到的就是小區的生活垃圾分類。我們小區現在基本是每天早晚兩次扔垃圾，特別是廚余垃圾跟干垃圾是要分開的，然后分類收集、分類收運等等，這是比較明顯的，也是比較成功的。像我孩子小學班級里老師都組織去實踐分類，從娃娃抓起，我覺得是挺好的，這是第一點。
其次是我們對接的項目越來越多，“十四五”規劃下，比如剛才我們說到的這個陳腐垃圾、存量垃圾治理，然后隨著近年來經濟水平不斷的上漲，拆房垃圾、裝修垃圾也是不斷的增多。這個大件垃圾就是俗稱的沙發、床墊這種每戶家庭一年都有投出的，所以量其實是每個城市都是在上漲。所以從項目的角度來說，這是“十四五”規劃下，垃圾分類最顯著的一個成果。
?環保圈：感覺這個行業前景還是非常好的。上半年有一個流行詞“內卷”，雖說現在大家覺得挺好，但是不是“內卷”也越來越嚴重了呢？
馮怡青：確實行業內競爭對手也是很多的，但是這個也看企業的技術實力、制造實力、以及營銷實力。項目能否拿到也取決于公司的綜合實力。不管哪個行業其實都有競爭，你不可能一家壟斷，有競爭其實也是好的，能夠促使我們更新迭代，不管是公司的產品迭代也好，還是自我本身的能力迭代也好。
?環保圈：我看到咱們公司的口號以前是“固廢處理裝備及整體解決方案”，現在升級成為“固廢高效資源化成套裝備及運營提供商”，就是從一個設備供應商變成了高品質資源化的成套裝備和運營服務，可能也是在做一些轉型？
馮怡青：對，我們最早是金馬裝備，就是做單機，然后我們旗下有一家蘇州赫力斯環保，是中日合資企業，專注于做破碎機，赫力斯環保品牌專注于日本領域，有70多年的歷史了，屬于老牌企業。那為什么轉型呢？其實就是我們原來從單機裝備晉升成為現在系統化的集成商，我們不僅自己有工廠提供單機設備，我們也有能力提供整條產線。就是更高效的資源化，更多的后端產出。我們是為客戶打造整體方案，只要您告訴我您的項目是一個什么樣的情況，我們一個“N+1”的團隊可以為您設計解決方案，“交鑰匙工程”可以讓客戶無憂無慮。如果客戶不想投入設備，那可以我們按照垃圾的處理量提供一站式運營服務。
?環保圈：這個非常貼心啊，感覺完全把業主的痛點和需求給解決了，這也比原來銷售單機設備可能利潤空間會更大一些吧？
馮怡青：對，各方面都有考量，其實這樣更貼合國內的需求，像國外的話都是專注于一樣東西做精，我只做破碎、我只做分選或我只做單機。那我們國內的行情，像政府領導或者是國企單位他們都是希望找一家可以幫我解決所有問題，所以我們也是貼合國內的需求去適應市場需求，然后企業內部來做一些調整，并且我們也有這個實力去做。
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