“好用不貴的產(chǎn)品才能獲得市場(chǎng)認(rèn)可。”景津裝備董事長(zhǎng)姜桂廷近日在接受中國(guó)證券報(bào)記者采訪時(shí)表示，在下游化工、環(huán)保、新能源、新材料等應(yīng)用市場(chǎng)旺盛需求的拉動(dòng)下，公司產(chǎn)能擴(kuò)張?jiān)诩础Ｕ雇?023年，公司將拓展新能源、新材料等領(lǐng)域的增量市場(chǎng)，并做好化工、糧食加工、環(huán)保等傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域的設(shè)備改造；同時(shí)，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，大力開拓海外市場(chǎng)，提升中國(guó)專業(yè)成套過濾裝備品牌的世界影響力。
近年來(lái)，景津裝備快速推動(dòng)壓濾機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入新能源、新材料市場(chǎng)，并在國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)收入強(qiáng)勁增長(zhǎng)。
搶抓市場(chǎng)機(jī)遇
自1988年創(chuàng)立發(fā)展至今，景津裝備已成為制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)，壓濾機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)主起草人。公司生產(chǎn)的壓濾機(jī)產(chǎn)銷量位居世界前列，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地。
近年來(lái)，新能源、新材料行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，姜桂廷瞄準(zhǔn)這一大市場(chǎng)，主動(dòng)搶抓機(jī)遇。“要走到市場(chǎng)前列，做市場(chǎng)的第一開拓者。市場(chǎng)需求什么，我就做什么。壓濾機(jī)能大幅提升磷酸鐵過濾效率，節(jié)約用電、用水成本。”姜桂廷稱。
據(jù)姜桂廷介紹，過去大部分企業(yè)用離心機(jī)過濾磷酸鐵，用電、用水成本太高。一噸磷酸鐵用離心機(jī)過濾需要380度電。而改用壓濾機(jī)后，過濾同等重量的磷酸鐵僅需14度電，同時(shí)用水量節(jié)約近一半。
壓濾機(jī)可在鋰資源提取以及正極材料、石墨負(fù)極、PVDF樹脂材料、電解液材料、鋰電池回收等過程中的過濾、洗滌及廢水處理環(huán)節(jié)得到應(yīng)用。據(jù)了解，2022年，景津裝備快速推動(dòng)高效節(jié)水壓濾機(jī)等產(chǎn)品進(jìn)入新能源、新材料行業(yè)市場(chǎng)，并在鋰電池行業(yè)建立了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，與贛鋒鋰業(yè)等鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)建立了合作關(guān)系。公司2022年三季報(bào)顯示，新能源、新材料應(yīng)用領(lǐng)域收入占總收入比重達(dá)20.24%，同比增長(zhǎng)11.01個(gè)百分點(diǎn)。
如何打開新市場(chǎng)？在姜桂廷看來(lái)，必須讓潛在客戶先嘗到“甜頭”。“先派人到企業(yè)車間，為舊機(jī)器做改造，改造后的脫水效率明顯提升，客戶看到使用你的技術(shù)可以節(jié)約成本，自然就想用。”姜桂廷稱，打開市場(chǎng)后，還要做好客戶服務(wù)，隨時(shí)關(guān)注哪里需進(jìn)一步改進(jìn)。
做好用不貴產(chǎn)品
“作為一家裝備制造企業(yè)，不斷用創(chuàng)新產(chǎn)品替代原來(lái)的老產(chǎn)品，能夠提升產(chǎn)品價(jià)值。東西比別人好，價(jià)格還不貴，這就是優(yōu)勢(shì)。”姜桂廷表示，景津裝備原來(lái)不做配套產(chǎn)品，現(xiàn)在加大了配套產(chǎn)品創(chuàng)新力度。“過去我們需要采購(gòu)泵，現(xiàn)在用上了自己的泵，還可以把泵賣給客戶，市場(chǎng)也擴(kuò)大了。”
通過產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品成本大幅降低。姜桂廷表示，公司的產(chǎn)品好用不貴，原因在于能夠?qū)崿F(xiàn)高自制率的大批量生產(chǎn)。壓濾機(jī)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)是非常復(fù)雜的關(guān)鍵設(shè)備。景津裝備平均一臺(tái)設(shè)備擁有2.3萬(wàn)個(gè)零部件，復(fù)雜的設(shè)備將近4萬(wàn)個(gè)，零部件自制率達(dá)到93%。
在姜桂廷看來(lái)，不能持續(xù)滿足用戶需求，定價(jià)過高的產(chǎn)品遲早要被市場(chǎng)淘汰。好用不貴的產(chǎn)品才能獲得市場(chǎng)認(rèn)可。“就拿應(yīng)用于染料行業(yè)的壓濾機(jī)濾布來(lái)說(shuō)，2020年以前，德國(guó)品牌的濾布憑借更強(qiáng)的節(jié)水能力占據(jù)國(guó)內(nèi)較大市場(chǎng)份額。但外國(guó)產(chǎn)品價(jià)格高昂，且售后服務(wù)不及時(shí)。公司加大力度研發(fā)節(jié)水型濾布，2020年研發(fā)成功并申請(qǐng)了發(fā)明專利，隨后以國(guó)外產(chǎn)品一半的價(jià)格和及時(shí)的售后服務(wù)迅速打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”姜桂廷稱。
景津裝備不斷加大研發(fā)投入，積極推進(jìn)國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃“固廢資源化”重點(diǎn)專項(xiàng)子課題等科研項(xiàng)目，2022年上半年共獲得授權(quán)專利134項(xiàng)。目前，景津裝備自主研發(fā)的成套過濾裝備已廣泛應(yīng)用于環(huán)保、礦業(yè)、化工、新能源、新材料、食品、生物醫(yī)藥等領(lǐng)域。
2022年前三季度，景津裝備交出一份亮眼的成績(jī)單。公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收41.37億元，同比增長(zhǎng)24.02%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)5.87億元，同比增長(zhǎng)30.63%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為8.28億元，同比增長(zhǎng)102.45%。2021年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收46.51億元，同比增長(zhǎng)39.70%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)6.47億元，同比增長(zhǎng)25.71%，業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)中向好。
拓展國(guó)際市場(chǎng)
“2022年前三季度，公司海外市場(chǎng)增速超60%，除了抓住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，未來(lái)將進(jìn)一步做大國(guó)際市場(chǎng)。”姜桂廷稱，經(jīng)過多年發(fā)展，景津裝備逐步確立了在國(guó)內(nèi)過濾機(jī)械行業(yè)的技術(shù)和服務(wù)領(lǐng)先地位，同時(shí)產(chǎn)品銷往美國(guó)、日本、印度、澳大利亞、巴西以及歐盟等國(guó)家和地區(qū)。
姜桂廷告訴記者，以前公司海外市場(chǎng)銷售主要采用代理模式，下一步公司計(jì)劃自建專業(yè)的海外銷售團(tuán)隊(duì)，增加直銷模式的收入占比，加大海外市場(chǎng)推廣力度。
隨著市場(chǎng)需求不斷釋放，公司加快擴(kuò)充產(chǎn)能，投資12.8億元用于過濾成套裝備產(chǎn)業(yè)化一期項(xiàng)目。據(jù)姜桂廷介紹，目前項(xiàng)目處于封頂階段。生產(chǎn)車間投產(chǎn)后，三年內(nèi)陶瓷泵等產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)2萬(wàn)臺(tái)以上。根據(jù)公司2022年4月披露的公告，項(xiàng)目建成全部達(dá)產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)年營(yíng)業(yè)收入約21.8億元，凈利潤(rùn)約3.28億元。
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