我們相信蘇伊士在中國業務的增長，會比中國本身這個市場的增長速度還快。我們希望每一年都增加2-3個合資項目。

　　蘇伊士環境集團首席執行官

　　舒賽德

　　歷經一年半談判之后，法國蘇伊士集團本月初與法國煤氣公司正式宣布合并，雙方將在明年早些時候成立法國燃氣蘇伊士公司（GDF SUEZ），并將該公司進行上市。新公司將是世界上最大的能源企業之一，并有望躋身全球三大公用事業上市公司之列。

　　作為上述合并協議的一部分，蘇伊士集團旗下的環境業務將從新公司中進行剝離。屆時，新成立的GDF SUEZ將持有環境業務35%股份，另外的65%股份則通過IPO的方式出售。蘇伊士環境的未來走向正受到各方高度關注。另一方面，作為中國最大的外資環境服務提供商之一，其中國戰略將會因合并帶來何種影響也為中國業界所矚目。

　　帶著上述問題，記者專訪了上周末來華參加第三屆環境與發展中國論壇的蘇伊士環境集團首席執行官舒賽德（Jean-Louis Chaussade）先生。

　　中國戰略不會發生變化

　　記者：蘇伊士集團是否有意出售將剝離的環境業務資產。如果沒有，如何防止該部分業務被惡意收購？ 

　　舒賽德：合并后的法國燃氣蘇伊士集團仍然會是蘇伊士環境最大的一個股東，擁有35%的股份。同時，蘇伊士集團的大股東將最多持有該業務12%的股份。這些加在一起，將達到47%左右。

　　我們并沒有意圖賣掉我們的公司。由于將近有50%的股權會保持在我們合并后的法國燃氣蘇伊士集團和集團現有的大股東手上，收購將是非常困難的事情。

　　記者：蘇伊士環境的未來戰略是否會發生一些變化？中國戰略是否也會因此進行一些調整？

　　舒賽德：蘇伊士環境將成為該領域唯一專門從事環保事務的企業。我們希望在與法國燃氣合并加強的基礎上，能夠進一步加快我們的業務部署。至于中國市場方面，通過這個合并，對于我們蘇伊士環境集團來說，將會帶來更多的一些合作機會。 我們對于中國的戰略一直以來都是一樣的。今后也將維持不變。

　　與當地伙伴合作是保證長期獲利的唯一途徑

　　記者：我們注意到，蘇伊士環境目前在中國開展的很多業務，是通過設立合資公司的方式來進行，并且總是力圖爭取到經營管理權。那么這是否是其今后繼續在中國開展業務的一個原則？

　　舒賽德：這個問題非常關鍵，我們之所以一直堅持這樣合作的方式，主要是這符合蘇伊士的文化。我個人深深地相信，任何一家外國公司進入到本地市場時，必須要和本地的合作伙伴進行結盟或者進行合資。當然，和合作伙伴進行我們的業務時，有時也會帶來一些困難。因為我們必須要聽取他們的一些意見和一些想法，但是我們覺得這是能夠保證長期獲利的唯一途徑。

　　記者：除了溝通的困難，在中國開拓業務還有哪些困難？

　　舒賽德：其中的一個困難是在技術方面。再有就是尋找和培訓人才，以及在此基礎上，建立起一個網絡，把他們經由培訓獲得的一些經驗，能夠讓他們彼此分享和溝通。這做起來并不容易，但我們一直在朝這個方向努力。 

　　市場占有率不是蘇伊士中國戰略核心指標

　　記者：隨著今后競爭越來越激烈，更多外資公司的進入以及中國本地公司的成長，請問蘇伊士將采取什么策略，以保持以及增加目前的市場份額？

　　舒賽德：我們認為首先一個關鍵的概念是，市場占有率并不代表業務的增長。如果你問我接下來蘇伊士在中國會不會有持續的增長，我的回答是會。不僅是持續，而是快速的增長。目前我們在中國的戰略里面的三個指標是如何能進一步提高我們服務的質量，如何能夠保證持續的增長，以及如何能夠保證我們的利潤率。

　　記者：如何看待中國市場，中國市場在蘇伊士環境內的地位如何？ 未來蘇伊士如何規劃中國市場的發展？

　　舒賽德：我們相信中國是一個非常有潛力的市場，而且相信蘇伊士在中國業務的增長，會比中國本身這個市場的增長速度還快。我們希望每一年都增加2-3個合資項目。