共融共生 共贏未來 

7月17日下午，由全國工商聯環境商會（下稱“環境商會”）主辦的云課堂之企業專場正式開播，北控水務集團高級副總裁、北控水務學院院長于立國應邀擔任首期嘉賓。于立國以《共融共生 共贏未來》為主題進行分享，暢談宏觀環境下對環保水務行業發展趨勢的認知及北控水務在此大環境下的思考與應對。北控水務學院網絡課堂同步直播。

環境商會是經國務院批準、由民政部批復成立的全國性大型行業組織。業務主管單位為全國工商聯，業務指導單位為國家發改委、生態環境部、住房和城鄉建設部。目前會員企業已超過500家，北控水務為其執行會長單位。云講堂是環境商會應對疫情沖擊、響應業界需求、推動行業發展而特別開設的直播活動。錯過直播的你快來看看獨家整理的干貨。

01 宏觀環境下對環保水務行業發展趨勢的認知

行業發展回顧

過去20年，環保行業飛速發展，國家政策導向及市場化改革推進環保市場不斷發展。

直播伊始，于立國回顧了行業的三個發展階段：方興未艾（2000年前）、黃金發展（2000-2016年）、曲折中前行（2016年至今）。從2000年開始，我國污水處理行業進入黃金發展期，迎來行業發展的春天，其間成就了一批有影響力的環保企業。2016-2017年可謂環保水務板塊歷史上的高光時期。

北控水務自2008年重組上市以來，牢牢抓住戰略機遇期，堅持深耕環保主業，不斷做強做優做大，連續十年榮登“中國水業十大影響力企業”榜首。

行業認知判斷

新形勢下，水務環保行業面臨深刻重構。三大挑戰接踵而至，一是行業面臨重新洗牌，央企和地方國企（省級環保集團為代表）大舉進入，科技型專業公司快速涌現，阿里、騰訊、華為等IT巨頭跨界入局；二是生產要素面臨結構化升級，傳統資本、體制優勢弱化，技術、數據&智慧要素凸顯，管理挖潛成為重要內生要素；三是發展模式面臨轉型變革，傳統重資產模式遭遇增長瓶頸，客戶更加關注質量和綜合治理效果，新技術、新理念倒逼模式創新。可以說，整個行業正處在系統性產業升級關鍵期，迫切需要破局引領。

面對風起云涌、急劇變革的產業現狀，于立國從國家、城市、企業三個層面進行認知判斷。宏觀層面，“綠水青山就是金山銀山”仍是國家長期發展戰略。兩山理論、生態文明、美麗中國、三大攻堅戰等成為高頻詞，產業服務內涵發生深刻變化，同時市場規模繼續擴大，據相關數據預測，未來十年市場規模預期20萬億，涵蓋污水、供水、管網、黑臭水體、海綿城市、農村污水等業態。

北控水務順勢而為，始終保持戰略定力和戰略迭代，即強調“不變”（堅持主業：堅定不移深耕環保）與“變化”（持續迭代：因時、因勢調整戰略）。從單一資本驅動到資本、技術、人才、數據四核驅動，從生態戰略到輕資產戰略、“雙平臺”戰略和全面創新戰略，我們始終秉承為人民創造美好生活環境。北控水務負責實施的水環境綜合治理項目陸續取得預期效果：連接大興新城和亦莊新城的新鳳河，如今是風景如畫的“天然氧吧”，成為周邊百姓休閑遛彎好去處；福州中心城區上下杭景區，被譽為“人煙繡錯，舟楫云排”的濱水文化網紅打卡地；烏魯木齊大寨閘公園和十七戶濕地，再現“明月出天山、蒼茫云海間”的美麗畫卷。

城市（客戶需求）層面，智慧城市已經成為一種城市發展理念并被深入實踐。利用各種信息技術或創新概念，將城市的系統和服務打通、集成，以提升資源運用的效率，優化城市管理和服務，改善市民生活質量，提升幸福指數。智慧城市包括數字城市、無線城市、生態城市、智能城市、感知城市和低碳城市等，新一代信息技術與創新2.0是智慧城市的兩大基因，缺一不可，以此促進城市的和諧、可持續成長。

作為行業領軍企業，北控水務基于“智慧水務，創新驅動”率先開啟數字化、智慧化轉型實踐。智慧水務是智慧城市的有機組成部分，北控水務依托BECloud構建企業智慧大腦+物聯網+駕駛艙，建立數字化運行全流程控制體系，構建“1+N”業務模式，以此全面加持卓越運營核心能力。

企業層面，共生發展是企業未來的大方向，更加呼喚系統效率和資源整合。企業的商業模式、組織模式、企業間協作的模式都開始呈現網狀的態勢；組織從線性、確定的世界，向非線性、不確定轉變；柔性化和萬物互聯成為商業時代最突出的特征。

近三年來，北控水務大部分項目都是參股或者以小股東身份獲得的，這也是集團輕資產轉型的成果體現。對于環境產業，從企業運作的基本模式看，一家不能包打天下，深度合作成為行業發展的主基調。

02 北控水務在環保水務大環境下的思考與應對 

立足當前，展望未來，于立國結合行業實際和北控水務典型案例，重點從“多元合作”、“開放互聯”兩大維度深刻闡述北控水務在環保水務大環境下的思考與應對之策。

多元合作

于立國表示，面對百年未有之大變局，企業的發展范式正在發生深刻變化。過去我們的發展模式和盈利方式主要靠投資、收購，交易本質是購買。在新時期，靠買賣賺錢的方式已經難以為繼，必須要向靠“合作”賺錢的方式轉變，合作共贏是產業升級的必由之路。

當前，環境產業企業發展存在三大路徑、五個合作范式：產業市場之于流域/區域合作、供方合作，資本市場之于企業合作、金融合作，公共關系之于機構、智庫合作。

之于流域/區域合作：在國內，北控水務產業市場的兩類公司是流域公司和區域公司。流域公司合作對象主要是三峽集團；區域公司合作對象包括各地水務集團和各地龍頭企業。在流域合作層面，北控水務攜手三峽集團構建城市“雙平臺”，共推長江大保護。北控水務與三峽集團在南京、長沙等城市合資成立雙平臺公司，實現雙方優勢資源互補和全方位深度合作，創新流域和城市業務發展模式，從股權、基金、業務、研究、聯盟、“雙平臺”六大維度構建合作新范式，共同推進長江大保護。在區域合作層面，主要合作對象為各地水務集團或有影響力企業。從2008年起，北控水務已獲取近30個水司合作項目，總供水能力約650萬噸/日，污水處理能力約170萬噸/日。

之于供方合作：集中采購業務模式、產品定制與發展推廣、供應鏈金融體系搭建等，聚合更多優勢資源，挖掘與供方在供應鏈、乃至產業鏈上協同價值，發揮環保行業供應鏈健康發展的引領作用。

今年6月，北控水務與首創股份2020～2021年度水表采購聯合公開招標圓滿完成，此次招標為兩家企業首次聯合公開招標，全新的采購管理模式既集中行業優勢，擴大旗艦企業的行業輻射能力，又為供應商提供了更加公開、公正、透明的營商環境，行業示范效應巨大。

之于企業合作：依托行業優勢資源，聚焦縱向智慧升級、橫向多元拓展，采用靈活多元的企業合作模式，打造開放協作、融合共贏的產業鏈生態集群。北控水務積極布局產業鏈關鍵環節，構建良好商業環境。近年來，北控水務加強在智慧水務、設計研發、固廢、危廢、膜、二次供水等價值鏈關鍵領域的生態合作與布局，已上市公司達9家。

之于金融：優良資產，卓越運營能力，資本產業協同，以行動踐行“綠水青山就是金山銀山”。

之于智庫：積極響應國家政策，胸懷行業使命與擔當，著力建設產教融合領先企業，打造產教融合新典范。

開放互聯

隨著科技的飛速發展，行業的發展模式也正在發展轉變，包括從“增長”向“成長”轉變；從“東家”向“管家”轉變；從“項目”向“產品”轉變；從“產品”向“服務”轉變；從“傳統企業”向“平臺企業”轉變。

于立國重點闡釋了從“傳統企業”向“平臺企業”轉變，他指出，這里強調的就是產業互聯網思維，即“互聯網+”的平臺思維。北控水務可以搭建一個平臺，也會成為一個平臺的一部分，例如北控水務基于行業需求會搭建相關開放平臺，同時我們也是智慧城市這個平臺的一部分。

基于此，北控水務平臺構建的理念是：在頂層設計中借鑒“互聯網+”思維模式；現階段先是以實物資產+互聯網的方式推進，再升級“互聯網+”；同時搭建若干子系統支撐平臺建設：水務數字大腦系統、社會化服務體系、集采系統、供應鏈金融、人才培養系統、技術捕獲升級系統、資產管理平臺等；實現平臺組織通過連接供給側與需求側，賦能B（內外部企業）完成對G（政府）或C（客戶）的全面服務。

于立國表示，北控水務秉持客戶導向和產業情懷，發揮商業思維和資本理念強項，恪守技術信仰和專業主義，為政府等客戶提供優質的服務效果，以建立長期穩定的合作關系，實現生態共建，開放互聯。他強調，這是集團深入思考并且堅持在做的一件大事要事，希望為行業繁榮發展做出有益的探索和實踐。

在直播最后的互動問答環節，于立國還就大家提出的“如何看待未來與三峽集團的合作”“疫情對環境行業的影響”“疫情下如何更好處理政企關系”“人力、財務等部門如何適應企業的平臺化趨勢”等問題進行了坦誠回應。全程直播分享持續了一個多小時，共有千余人在線觀看，受眾反響良好。

于立國最后表示，北控水務將繼續堅定實施“雙平臺”戰略和輕資產轉型，激活內生動力，夯實增長引擎，重點加強智慧水務建設，以打造卓越運營能力構建核心競爭力，堅持客戶至上理念，全面提升產品和服務能力，在響應國家重大戰略中，助力打贏三大攻堅戰，守護綠水青山，共建美好生活。